С риэлтором или без

Содержание

«Без посредника» или продать квартиру с риэлтором

С риэлтором или без

Зачем платить больше – эта мысль появлялась у каждого, когда он сравнивал похожие продукты или услуги и не видел разницы в качестве.

В случае с работой с недвижимостью первое, что можно увидеть – это множество объявлений с заголовками «куплю квартиру в Москве без посредника», «продам жилье без посредника» или «ищу квартиру, риэлторов не беспокоить».

Многие вещи становятся настолько стереотипными, что люди подчиняются им даже не задумываясь, и это никак не оскорбляет их интеллект или способность к логическому суждению, просто это привычная реакция на вещи, которые выглядят правильными и оптимальными.

Риэлторы, которые работают давно, прекрасно знают это, а я хочу объяснить почему многие клиенты проходят через этот этап. В том числе мои клиенты, с которыми в процессе работы мы обсуждаем разные истории на тему недвижимости.

Кто чаще рискует быть обманутым при продаже недвижимости

Люди, которые участвуют в купле-продажи недвижимости по сути делятся на три категории:

  1. Первая сделка на рынке недвижимости.
  2. Вторая и более купле-продажа.
  3. Крупные инвесторы и игроки рынка.

Именно первая категория испытывает самые большие сложности и рискует быть обманутой и опытными игроками, и мошенниками, и покупателями. В общем, всеми, кто не может похвастаться высокими моральными идеалами, а использует любую возможность, чтобы получить больше денег даже самыми грязными способами. Те, кто впервые продают квартиру чаще всего хотят попробовать это сделать самостоятельно.

Всем своим клиентам я задаю вопросы о том, почему они обратились ко мне и почему стали искать риэлтора. Обычно, те, кто избежали проблемного периода самостоятельных попыток – это те, кто получил положительные рекомендации от близких или друзей.

Самоуверенность при первой продаже квартиры неуместна, потому что продать квартиру в Москве – это гораздо больше, чем просто разместить объявление на сайтах. Но и при выборе риэлтора можно очень сильно «облажаться».

Первым желанием собственника является цена за их квадратные метры, которая соответствует их желаниям, а лучше, если превосходит.

На этом этапе недобросовестные риэлторы способны пообещать вам любые цифры и сроки, но всё это начнет таять и меняться уже через неделю.

Моя работа обычно не измеряется только досками объявлений и подготовкой объекта к осмотрам, это несколько десятков пунктов, четкий план от первого звонка до последней росписи в документах и пожатия руки довольному клиенту.

Хочу объяснить тем, кто впервые сталкивается с риэлторами – за что мы получаем нашу оплату и как это отличается от самостоятельной работы.

Все проблемы в мире – от недопонимания, и в этой статье я хочу максимально просто объяснить суть задач профессионального риэлтора, который работает 24/7.

Можно ли справиться без риэлтора

  • Если нужно продать квартиру в Московской области

Когда вы решили продать квартиру, то можете считать её очень привлекательной для покупателей, возможно, она в хорошем районе, состоянии, со свежей отделкой. Но в данную минуту около ста таких же предложений ждут своего покупателя. Представьте, что это сто ваших квартир на рынке и нужно из них выгодно продать одну. Кроме того, каждый собственник обычно хочет это сделать в короткие сроки.

Еще до того, как мне это скажут, я знаю, что мой клиент хочет продать свою квартиру за пару, максимум за 1 месяц. То есть, первая задача хорошего риэлтора – создать хороший спрос.

Для этого у него есть гораздо больше инструментов чем просто разместить объявления, можно даже значительно повысить стоимость объекта.

То есть, пока собственник, который решил продавать самостоятельно, пригласит 1 клиента на осмотр в течение 2 недель, я приглашу 10 и по более выгодной цене, правильно проводя презентацию.

  • Продать дом в Москве без посредников

У собственников домов иногда бывает проблема с правильной оценкой своего коттеджа. Для этого мало оценивать фактическую себестоимость и своё желание, нужно очень хорошо понимать тенденции рынка. Некоторые, например, не знают, что уже несколько лет спрос на коттеджи довольно низкий и можно свой лот продавать годами. Особенно, если неправильно его оценить и создать предложение.

Чтобы продать недвижимость такого типа, лучше выбрать риэлтора, чей подход и инструменты вас убеждают и не мешать ему работать, тогда в течение месяца-двух можно осуществить успешную сделку. Иначе можно стать частью тех людей, чьи истории начинаются со слов: «Мы 3 года продавали дом, а потом нашли риэлтора, и он за месяц его продал.»

  • Нужен ли риэлтор для продажи квартир в новостройке

Сейчас у каждого девелопера есть свой отдел по продаже, который занимается всеми вопросами от оценки до реализации продаж. Но каждая новостройка сталкивается с тем, что у неё остается определенная часть «повисших» лотов, которые могут упорно не продаваться длительный период.

В этих случаях можно обратиться к специалисту, который постарается ускорить процесс при помощи собственных инструментов, и поможет улучшить предложение.

  • Купить квартиру в Москве без посредников

В случае с покупкой бывает еще сложнее чем с продажей. Запросы покупателей часто пересекаются и на один лот может претендовать больше десяти клиентов, большая часть из которых работает с опытным риэлтором.

Поэтому моя основная задача не просто найти подходящее жилье по выгодной цене, но и успеть завершить сделку раньше, чем это сделают для меня.

В условиях борьбы за хорошее предложение, вся ответственность возлагается на меня и мои успехи и навыки.

Кроме всего, покупатель не знает и 30% возможных «подводных камней», которые его ожидают при погружении в мир недвижимости. Без знаний риэлтора, сложно заметить, что вам готовы «впарить» или в какой момент вы переплатите, или же, что можно обнаружить в купленной квартире, даже в новостройке.

В своём блоге я уже писал о схемах мошенников и том, как сложно купить и продать квартиру. Работа с риэлтором – это снижение рисков. Я бы это назвал «сроком годности на упаковке с молоком». Допустим, пакет с молоком, где нет гарантии стоит дешевле, но вряд ли вы это захотите предложить своему ребенку.

  • Сдам квартиру в Москве без посредников

Любимая ошибка тех, кто сдает и снимает жилье. На самом деле, это самый сложный вид работы с недвижимостью. Удобная цена, подходящий срок, минимизация рисков получить обратно испорченную отделку или половое покрытие и скорый поиск – это очень сложные критерии.

Я уже не говорю о случаях, когда во время аренды квартира участвует в мошеннической схеме продажи, и потом собственника ожидают долгие судебные разбирательства. Кстати, именно на эту схему сейчас поступает много жалоб в Москве.

Поэтому, сдать квартиру при помощи риэлтора – это скорее вопрос безопасности.

Я для себя вижу основной задачей – высокий спрос, повышение ставки, максимальный первоначальный взнос.

Что можно смело требовать от риэлтора

Для того, чтобы не думать, что вся суть работы с риэлтором – это выплата комиссии, достаточно понимать, что можно потребовать от своего риэлтора в Москве.

Временные рамки продажи объекта изначально определяет клиент и продажа должна осуществиться вовремя, потому что именно от рисков «повисшего лота» и должен застраховать специалист.

В случае, если вы продаете самостоятельно, то вам чаще приходится идти на уступки покупателю, особенно, когда процесс уже становится выматывающим и отнимает много времени.

Если вы решили продать квартиру в Москве с риэлтором, то он берет на себя обязательства продавать по рыночным ценам, а в идеале – максимально её повышать. Обратите внимание, что комиссия риэлтора – это действительно хорошая мотивация для того, чтобы квартира была продана выгодно. Помимо этих основных задач, есть подготовка объектов и фактическая организация просмотров, маркетинговая компания и другое.

Покупателю квартиры самое главное убедиться, что он получает лучшее предложение и может заключить сделку. Предложение не должно быть навязано, клиент должен быть удовлетворен, чувствовать, что это именно то, что он искал. Иногда такого можно добиться даже при помощи партнерства между риэлторами – найти эксклюзив, который самостоятельно просто недоступен.

Главное оружие риэлтора при продаже квартиры

Чтобы создать максимальный спрос имеет значение и оценка объекта и его подготовка, и последующее ведение до сделки. Но ключевым отличием от самостоятельной работы на рынке недвижимости является то, что риэлтор – это продавец. Ни одна компания при создании предложения на рынке не реализует продукт без продавцов и такой сложный рынок как рынок недвижимости нуждается в хорошем продажнике.

Самый уверенный собственник не сможет сделать то, что делает продавец – качественно и поэтапно. Фактически, я – как риэлтор, полностью снимаю все заботы в период продажи, и еще готовлю для своих клиентов отчеты, чтобы они всегда были в теме происходящего.

Человек, который эпизодически участвует в сделке, часто сводит продажу к простой схеме – выбрал цену, разместил объявления, ждет звонков, показывает квартиру.

Думаю, все понимают, что такое примитивное ведение продажи не принесет хорошего результата, при условии, что одновременно против вас уже работают опытные риэлторы.

Откуда взялся стереотип о работе «без посредника»

Знаете, я над этим думал. Многие профессии подвергаются предубеждению перед тем, чтобы спокойно выполнять свою работу. Это касается менеджеров, рекламных агентов, журналистов, риэлторов и многих других. Сначала люди отрицают их роботу. Откуда это берется?

Я считаю, что чаще всего – это негативный опыт или пример. В каждой отрасли есть люди, которые портят впечатление о целом роде деятельности.

Я могу смело сказать, что есть и плохие риэлторы, и если они вам попадались, то я могу только посочувствовать.

Но также есть плохие дизайнеры, повара, авиакомпании, производители чего-угодно, но если вам утром продали плохой кофе – это совсем не значит, что теперь вы откажетесь от кофе навсегда или перестанете его пить в Москве.

Для того, чтобы вы в самом начале быть уверенным в том, что риэлтор поможет вам заключить хорошую сделку, достаточно получить первую консультацию, на которой легко понять, подходят ли вам его условия и обязательства. А затем – обязательное заключение договора, где прописаны всё, что обезопасит вас от разочарований.

Многие у меня спрашивают, занимаюсь ли я юридическими вопросами, размещением объявлений на вип платформах. И первый и второй вопрос обсуждаемый. Некоторые мои коллеги не занимаются полной подготовкой документов, и тогда клиент самостоятельно ищет нотариуса. Я стараюсь выполнять полный цикл продажи с максимальной поддержкой клиента, но это зависит от того, нужно ли это.

Одно могу сказать с полной уверенностью, среди тех, кто не пользуется услугами риэлторов, гораздо больше обманутых людей. А обман в сфере недвижимости происходит «по-крупному», потому что ставки изначально высоки. Это не продажа мебели или техники, здесь может быть очень много заинтересованных сторон, и далеко не всегда добропорядочных.

Перед тем как принять решение заняться продажей квартиры (покупкой, арендой) самостоятельно, пообщайтесь хотя бы с одним риэлтором, задайте ему вопросы, которые волнуют.

Сколько бы не дискредитировали работу агентов по недвижимости, именно мы остаемся специалистами в области заключения сделок на рынке недвижимости, отслеживаем новости, законодательные изменения, движение цен, возможные угрозы и благоприятные периоды.

Я очень горжусь своей работой, потому что в мире цинизма приятно видеть счастливые лица людей, которые входят в новую квартиру и чувствовать радостное рукопожатие после успешной сделки.

Дом – для людей, так я вижу свою работу и, хотя, мне тоже приходилось сталкиваться с нервными клиентами, беспринципными конкурентами и работой с не самыми лучшими объектами, я вижу смысл в работе с каждым отдельным клиентом.

© РИЭЛТОР BROSALIN.RU

Источник: https://brosalin.ru/bez-posrednika-ili-prodat-kvartiru-s-rieltorom/

Как выгоднее купить квартиру: у застройщика или риелтора

С риэлтором или без

В чем разница взаимодействия с застройщиком или риелтором при покупке квартиры в новостройке

NVS my world/shutterstock

При покупке квартиры в новостройке многие сталкиваются с вопросом: обратиться напрямую к застройщику или в агентство недвижимости. У каждого способа покупки разные схемы взаимодействия, свои плюсы и минусы.

Чтобы выяснить, в чем плюсы и минусы для покупателя при работе напрямую с застройщиком или с помощью посредника, мы обратились в девелоперские и риелторские компании. Рассказываем, в чем разница для покупателя во взаимодействии с одной или другой стороной при покупке нового жилья.

Риелторы:

  • председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова
  • управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая

Девелоперы:

  • директор по продажам девелоперской группы компаний «Инград» Константин Тюленев
  • коммерческий директор МосТУ Группы «Эталон» Василий Фетисов

Есть ли разница в цене

Как правило, застройщики и риелторы продают квартиры в новостройках на тех же условиях по единому прайс-листу, утвержденному девелопером.

Комиссию брокеру за реализацию своего проекта платит сам застройщик: сумма устанавливается в индивидуальном порядке и зависит от сложности проекта, а также от ситуации на рынке, поясняет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

По ее словам, расходы на комиссию застройщик включает в смету и равномерно распределяет на все лоты — то есть услуги агентства уже заложены в стоимость предложения вне зависимости от того, приобретает клиент квартиру напрямую или через риелтора.

В девелоперской компании «Эталон» подтверждают, что конечная стоимость и действующие скидки одинаковы независимо от того, приобретается объект напрямую у менеджера по продажам или сделка заключается через агента. В любом случае скидки, как правило, согласовываются с застройщиком, говорит председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.

В то же время, по словам директора по продажам девелоперской группы компаний «Инград» Константина Тюленева, разница в цене может быть из-за дисконтной политики. «Если проект успешно продается, риелтор не готов давать дисконт.

Кроме того, всегда существует тенденция к искусственному повышению стоимости. С другой стороны, если проект продается невысокими темпами, риелтор старается закрыть сделку всегда с дисконтом.

Отличие застройщика в данном случае выражается в большей степени акциями и программами поддержки от банков-партнеров, которые редко переходят в прямой дисконт», — говорит эксперт.

В отличие от вторичного рынка, при покупке новостройки с клиента не берут комиссию за сделку — она уже включена в стоимость квартиры.

Однако, как правило, за сопровождение сделки и регистрацию договора долевого участия (ДДУ) придется доплатить вне зависимости от того, выбрали вы покупку у застройщика или у риелтора, говорит Доброхотова.

По ее словам, комиссия агентства (по договору о возмездном оказании услуг) может быть разной, в среднем это около 30 тыс. руб.

При этом не все девелоперы берут дополнительные платы за различные услуги по оформлению документов. Например, в компании ГК «Инград» отметили, что не берут допплат и не планируют этого делать в будущем. В компании «Эталон» клиент оплачивает только стандартные расходы, такие как госпошлина, услуги нотариуса.

От застройщика вы узнаете все из первых рук, но он не готов на сложные сделки ( Сергей Коньков/ТАСС)

Особенности взаимодействия с застройщиком

Глобально при взаимодействии с риелтором и застройщиком для покупателей новостроек разницы нет, тонкости — в деталях. Некоторые покупатели новостроек хотят работать напрямую с застройщиком, без посредников. У этого варианта есть свои плюсы:

  • информация из первых рук. В первую очередь, покупатель может узнать детальную информацию обо всех особенностях проекта, материалах и технологиях строительства, посмотреть необходимую документацию сразу в офисе продаж застройщика;
  • ипотека. Крупные застройщики имеют различные партнерские проценты с банками, когда проценты по кредиту будет выплачивать за клиента застройщик в течение первого года после оформления покупки. Банки зачастую дают девелоперам специальные условия по ставкам за счет гарантированных объемов продаж. Такие условия редко можно встретить в агентствах недвижимости;
  • возможность сэкономить. Обычно девелоперы не берут дополнительную плату за оформление документов, ипотеки.

К минусам покупки квартиры через застройщика можно отнести:

  • ограниченность выбора. Застройщик может предложить покупателю квартиры только в своих проектах. Это удобно, если клиент уже определился с выбором проекта. Некоторые застройщики не имеют собственного отдела продаж, так как в целом это не их профильный бизнес. Среди них — один из крупнейших столичных застройщиков MR Group. С другой стороны, есть застройщики, которые реализуют проекты своими силами (ГК «ПИК», Главстрой, ФСК, «Донстрой», «Крост» и т. д.);
  • дополнительные услуги. Многие застройщики не оказывают дополнительные услуги (подбор ипотечных программ, оформление ипотеки), а также не реализуют сложные сделки, связанные с продажей старой квартиры. Хотя в последнее время в борьбе за клиента у некоторых крупных застройщиков появились комплексные услуги, в том числе схемы трейд-ин по срочному выкупу старых квартир.

У риелторов — больше вариантов подбора квартиры, но зачастую не очень клиентоориентированные менеджеры

Особенности покупки новостройки через риелтора

В работе с риелтором при покупке квартиры в новостройках есть свои особенности. Обычно новостройки реализуются риелторскими агентствами, привлеченными на эксклюзивной или коэксклюзивной основе.

Во втором случае на застройщика работают на равных условиях сразу несколько компаний.

Острая конкуренция стимулирует как менеджеров, так и руководителей отделов продаж, и в результате застройщик получает высоко мотивированных продавцов.

Основные плюсы при таком взаимодействии:

  • большой выбор. Риелторское агентство работает с десятками объектов. Если клиент не может определиться, какая квартира ему нужна, брокер поможет выбрать проект, планировку;
  • экономия времени. При работе с риелтором вам не потребуется просматривать многочисленные проекты девелоперов, обзванивать и выезжать на каждый подходящий. Брокер должен по запросу предоставить вам шорт-лист жилых комплексов согласно вашим параметрам;
  • интересы покупателя. Риелтор не заинтересован продать квартиру в конкретном жилом комплексе или определенной компании, поэтому при выборе квартиры в новостройке он выступает на стороне покупателя;
  • ипотека. Агентство недвижимости может отправить заявку практически во все банки и затем помочь клиенту выбрать максимально выгодную для него ипотечную программу. Это особенно важно для тех, кто еще не определился, какой именно жилой комплекс рассматривать для покупки квартиры;
  • сложные сделки. Риелтор может провести сложную многоступенчатую сделку. Например, для покупки новой квартиры необходимо сначала продать старое жилье.

В работе с риелторским агентством есть и минусы:

  • дополнительные услуги. Часто риелторы оказывают различные услуги по оформлению документов, ипотеки и т. д. за дополнительную плату. Это может быть и плюсом, так как у некоторых застройщиков нет таких услуг;
  • неквалифицированные специалисты. Всегда есть риск столкнуться с брокером низкой квалификации. Таких специалистов можно встретить в любых сферах услуг. Менеджер по продажам со стороны застройщика полностью ведет сделку, для него не имеет значения, пришел клиент с агентом или по рекламному каналу. Даже если агент окажется недостаточно квалифицированным, менеджер по продажам застройщика поможет с подбором объекта и возьмет на себя оформление сделки, считает коммерческий директор МосТУ Группы «Эталон» Василий Фетисов.

Источник: https://realty.rbc.ru/news/5f1803629a7947bb56b4ee75

Как лучше покупать квартиру – самостоятельно или с риэлтором

С риэлтором или без

09.02.2017

Приобретение квартиры без посредников – мечта большинства покупателей, которые не хотят доплачивать за услуги риэлтора. В действительности ничего нереального в этом нет, однако подготовка к сделке и поиск подходящего варианта в этом случае будут более утомительными для потребителя, а риск остаться без денег и без жилплощади возрастает.

Как лучше покупать квартиру – самостоятельно или с риэлтором

Прежде чем пуститься в открытое плавание без опытного кормчего, следует взвесить все плюсы и минусы самостоятельного приобретения недвижимости, учитывая особенности сделок и предложений на современном рынке.

Обязательно ли обращение к риэлтору

Нет, потому что он не делает ничего того, с чем не смог бы справиться любой здравомыслящий и дееспособный покупатель квартиры. Однако он выступает гарантом безопасности и прозрачности сделки.

Можно сравнить процесс поиска жилья и подписания договора купли-продажи с капитальным ремонтом – многие берутся за него сами, выполняя все необходимые работы своими руками, но есть и те, кто прибегает к услугам профессионалов.

В последнем случае времени на переделку уходит меньше, а результат будет более качественным. Минус для потребителя один – за это придется доплатить.

Чтобы решить, обращаться к риэлтору или нет, нужно подумать о том, что для вас на первом месте – решение квартирного вопроса без риска попасть на удочку мошенников или экономия бюджета.

Что делает агент по недвижимости

  • ищет оптимальный вариант среди сотен предложений на рынке – как первичном, так и вторичном;
  • проверяет юридическую чистоту жилья;
  • договаривается с продавцом;
  • собирает и оформляет необходимые документы и т.д.

Ищете грамотного и ответственного риэлтора? На выставке недвижимости вы можете получить консультации десятков риэлторов по своему вопросу и выбрать лучшее сотрудничество.

Поиск квартиры

Можно искать в интернете, а можно прийти на 36-ю выставку-ярмарку «Недвижимость от лидеров», где будут представлены лучшие проекты в Москве и Подмосковье. Если ваша задача – поиск жилплощади, уже находящейся в собственности, можно воспользоваться базами вторичного жилья в сети. Однако нет никакой гарантии, что полученная вами информация с сайтов будет достоверна.

Анализ ситуации на рынке недвижимости

На этом этапе важно учесть все предложения, представленные на рынке, доступность и ликвидность объектов, эффективность инвестиций. Сделать это при покупке вторички бывает особенно трудно.

Да и на первичном рынке тоже есть свои нюансы, которые известны только грамотному агенту. Важно заранее убедиться в том, что выбранный застройщик надежен, а договор с ним не сулит рисков, возможных при сделке с мошенниками.

Так что консультация со специалистом на этом этапе обязательна, если вы не хотите разочароваться в купленной недвижимости или потерять деньги.

Осмотр жилплощади

Внимательно проверьте квартиру, оценив ее состояние. О том, как выбрать оптимальный вариант и на что следует обращать внимание при покупке жилья, мы рассказывали в недавней статье.

Напомним, что немаловажным фактором становится не только исправность основных инженерных коммуникаций: водоснабжения, отопления, канализации, но и расположение дома, наличие парковки и зоны отдыха, обустроенность придомового участка, близость основных объектов инфраструктуры – школ, больниц, детских садов, магазинов, банков.

При покупке квартиры на вторичном рынке важно убедиться в том, что сделке ничто не мешает, а продавец не ведет с вами двойную игру, пользуясь распространенными схемами мошенничества.

Желательно узнать заранее, почему было принято решение о продаже недвижимости, нет ли несовершеннолетних детей, на которых была оформлена жилплощадь.

Можно провести осмотр и поговорить с собственником самому, а после показать выбранный вариант риэлтору, чтобы узнать, есть ли риски.

Проверка юридической чистоты

Её лучше поручить юристу, поскольку неподготовленному человеку трудно разобраться в правовых тонкостях процесса. Необходимые действия различаются в зависимости от того, что вы хотите приобрести – первичку или вторичку.

При покупке квартиры в новостройке особое внимание уделяется истории застройщика и наличию у него основных документов.

В случае со вторичкой риэлтором изучается история самой жилплощади – кто был зарегистрирован на ней, есть ли задолженность по коммунальным платежам, не была ли произведена несанкционированная перепланировка и прочие детали.

Приобретая недвижимость в строящемся ЖК, нужно убедиться в том, что объект существует не только на бумаге, ознакомиться с планом БТИ на предмет выявления несоответствий, выяснить, кто является собственником продаваемого жилья; при покупке вторичной квартиры – не претендуют ли на нее третьи лица, которые могут заявить о своих правах позднее и т.д.

Подготовка документов для сделки

Еще один этап на котором необходима помощь специалиста. В предыдущей статье мы подробно описывали документы, которые вы должны потребовать у продавца – в случае приобретения как на первичном, так и на вторичном рынке.

Там же дан список бумаг, подготавливаемых покупателем. Консультация риэлтора на этой стадии поможет получить из рассматриваемых документов максимум ценной информации о собственнике квартиры / участка земли или застройщике.

Составление договора купли-продажи

Без него сделка невозможна. Перед составлением договора необходимо согласовать вопрос об отражении в нем следующих деталей:

  • Цена – при покупке вторички в соглашении фиксируется, покажет ли продавец полную стоимость жилплощади, как покупатель застрахован от расторжения сделки и других последствий мошенничества со стороны бывшего собственника.
  • Сроки передачи недвижимости и проведения расчетов – при покупке вторички необходимо зафиксировать в договоре и сроки освобождения жилплощади бывшим квартирантом.
  • Метраж, четкое определение площади.

В договоре описываются условия, по которым он будет заключен. Обращение к риэлтору поможет составить его грамотно. В соглашении указывается реальная стоимость квадратных метров, все данные о недвижимости должны быть тщательно проверены юристом. В обязательном порядке сверяются реквизиты строительной компании, продавцом подтверждается гарантия отсутствия сторонних претендентов на жилье.

Если продажа квартиры осуществляется по доверенности, необходимо обратиться к нотариусу, чтобы тот подтвердил подлинность предоставленного документа.

Заключение сделки

На этом этапе покупатель подписывает договор, производится взаиморасчет. Следующий шаг – подача документов в Росреестр и регистрация прав на недвижимость.

Последнее является единственным и основным доказательством того, что квартира принадлежит вам.

До момента регистрации подписанное соглашение может быть признано недействительным, а одна из сторон может расторгнуть договор или добиться его отмены.

Завершающий этап – подписание акта приёма-передачи. После этого вас можно поздравить с удачной сделкой – при условии, что квартира прошла тщательную проверку, а к застройщику или продавцу нет никаких претензий.

Процедура покупки недвижимости без риэлтора требует многих сил, времени и знаний, которых нет у рядового потребителя. Обращение к квалифицированному агенту – ваша защита от мошенничества недобросовестных строительных компаний и нечистых на руку продавцов на вторичном рынке.

Стоит напомнить о том, что даже при всей осведомленности лиц, принимающих участие в сделке, проверка истории жилья, наличия арестов, запретов и прочих рисков невозможна без привлечения специалистов, владеющих необходимой информацией и способных провести экспертизу юридической чистоты.

Приглашаем посетить семинары выставки недвижимости о самостоятельной покупке/продаже квартиры.

Как лучше покупать квартиру – самостоятельно или с риэлтором

  • Опыт риэлтора и количество удачных сделок говорят о его профессионализме. Наличие лицензии и других документов, подтверждающих высокую квалификацию специалиста – безусловный плюс.
  • На этапе поиска подходящей кандидатуры нелишним будет ознакомление с рекомендациями, отзывами и профессиональной биографией.

Признаки того, что вам попался недобросовестный риэлтор или мошенник:

  • У вас просят деньги на дополнительные расходы, а проверить, на что были потрачены средства, не получается.
  • Вам предлагают скидку со своей комиссии, что идет вразрез с официальным оформлением отношений.
  • Вознаграждение за услуги более чем скромное – ниже рыночных расценок. Это значит, что вам попался либо частный маклер, либо начинающий агент, не имеющий опыта.

Подведем итоги

+/- Покупка квартиры без посредников Покупка квартиры с агентом по недвижимости
ПлюсыЭкономия денег.Анализ ситуации на рынке и подбор оптимального варианта.Прозрачность сделки.Уверенность в подлинности всех документов.Проведение экспертизы юридической чистоты квартиры при покупке вторички.Помощь в составлении договора купли-продажи.Профессиональная оценка недвижимости.Исключение риска потери денежных средств.
МинусыРиск потерять и деньги, и квартиру, связавшись с мошенниками.Процесс приобретения жилья может затянуться.Самостоятельная проверка юридической чистоты квартиры и подлинности документов возможна лишь в том случае, если вы получили юридическое образование.Высокая стоимость оказываемых услуг (от 85 тыс. рублей по данным «НДВ-Недвижимость»).Риск сотрудничества с некомпетентными агентами.

Покупка квартиры – непростая задача, и помощь профессионала на всех этапах (поиск недвижимости, ее проверка, составление договора) особенно важна. Так вы убережете себя от риска заключения сделки с мошенниками и потери денег.

Однако на рынке риэлторов тоже есть недобросовестные дельцы.

Тщательно выбирайте агента по недвижимости и четко прописывайте условия сотрудничества, заключая с ним договор, чтобы результат работы не стал причиной разочарований и претензий.

Источник: https://exporealty.ru/media/article/kuplya-prodazha-vtorichnogo-zhilya/kak-luchshe-pokupat-kvartiru-samostoyatelno-ili-s-rieltorom/

С риэлтором или без? как лучше продать квартиру

С риэлтором или без

Большинство людей в жизни хотя бы изредка сталкиваются с необходимостью продать свою квартиру. Размен на две меньших для себя и детей; продажа для покупки более просторной или расположенной в лучшем районе и так далее.

Возникает вопрос – каким образом это сделать? Благо, с различными агентствами недвижимости сейчас проблем совсем нету – что называется, на любой вкус и кошелёк…

Но так ли необходимы услуги посредников при этой процедуре, или можно значительно сэкономить на комиссии агентства, а часто и упростить процесс, сделав всё самим? Попробуем разобраться.

Практически на каждом сайте объявлений о продаже недвижимости в параметрах есть графа кто продавец – агентство или собственник. В общем-то никто не мешает рекламировать квартиру как самостоятельно, так и через агентство. Таких вариантов немало на тех же сайтах.

Ведь агентства ищут клиентов не только по объявлениям из общедоступных источников, но и по своим базам. Вообще, даже если вы примете решение о самостоятельной продаже, по указанному контактному телефону вас скорее всего будет ожидать масса звонков от разнообразных риэлторов и агентов с предложениями о сотрудничестве.

Все их предложения в основном сводятся к двум вариантам. Первый – агент приводит покупателя, и вы за это оплачиваете его комиссию. Исчисление размера этой самой комиссии может различатся в разных агентствах разных регионов.

В среднем в крупных городах за продажу риэлторы попросят от 30 до 80 тысяч рублей, в зависимости от площади, цены, стоимости квартиры; ну и собственно говоря города продажи. В столице естественно дороже.

Это если у вас не элитная двухуровневая трёхсотметровая квартира, естественно; речь о типовом жилье средней ценовой категории и средней же, обычной площади – 30-70 кв.м.

Мотивируют риэлторы своё стремление получить вознаграждение с продавца квартиры, который рекламируется в интернете со своим объектом обычно тем, что они же «потратили своё время». СтОит ли время на поиск вашего объявления запрашиваемой суммы, решает каждый сам.

Не будем забывать, что с покупателя риэлтор в любом случаем получит комиссионное вознаграждение, так как он работает с ним по договору. С другой стороны, часто агенты по недвижимости могут склонить покупателя в сторону того или иного варианта при выборе, и тут уж возможно какую-то комиссию и будет иметь смысл уплатить. Обычно риэлторы соглашаются уменьшить её размер в таких случаях – когда нет никакого договора, и деньги берутся только по устной договорённости за то что «привёл покупателя». Здесь уже нужно смотреть обстоятельства в каждом конкретном случае, и многое будет зависеть от адекватности и дипломатичности агента…

Второй вариант сотрудничества, который обычно предлагают риэлторы, когда звонят продавцам квартир – заключение так называемого эксклюзивного договора с их агентством.

Это означает, что подписав такое соглашение, самостоятельно, то есть без участия агентства, продать жильё вы уже не сможете! Таковы условия договора.

К тому же при таком варианте сотрудничества обычно какой-то из документов, необходимый для переоформления жилья в регистрирующих органах, хранится в агентстве. И вот тут уже нужно хорошо подумать, надо ли вам это всё.

С одной стороны, всеми показами/сборами документов и прочими хлопотными вещами будет заниматься риэлтор. С другой – если вдруг найдётся покупатель, желающий купить напрямую у хозяина, без участия агентства (а такое бывает), то сделка сорвётся. Да и вообще, лишние ограничения для продавца в свободе действий ни к чему – мало ли как у вас могут поменяться жизненные обстоятельства…

Перечень документов, необходимых для совершения сделки, легко находится в интернете, он есть и на официальном сайте Росреестра – регистрирующего органа.

Оформление документов, составление договора, соглашения о задатке и всего прочего необходимого с удовольствием возьмут на себя сотрудники одного из многочисленных юридических агентств. Как правило, они есть прямо в здании Росреестра, где регистрируется сделка. Денег же за это возьмут в разы меньше, чем риэлтор за свои услуги.

Плюс можно найти юридическую контору, где заниматься этим будет человек с юридическим образованием и опытом именно в жилищной документации, в отличие от подавляющего большинства риэлторов.

В России сейчас реалии сложились так, что имеет место недостаточная квалификация представителей этой профессии.

Очень низкий «порог вхождения» – для того чтобы стать риэлтором не требуется никакого специального образования, достаточно закончить какие-нибудь трёхнедельные курсы…

И учат на них не выявлять потребность клиента и максимально возможно удовлетворять её, чтоб клиент возвращался в то же агентство не раз и рекомендовал его знакомым; а во что бы то ни стало доводить до сделки и соответственно до получения комиссии с клиента.

Разумеется, это не означает, что все риэлторы плохие, профессия эта не нужна в принципе, и всё прочее в этом духе. Бывают случаи, когда сделка чем-либо осложнена.

Например, в квартире прописаны несовершеннолетние; на жилье какое-то обременение (самое частое – невыплаченная ипотека); объект фигурирует в судебном разбирательстве; и возможны ещё много-много разных нюансов … В этом случае обычному человеку из-за одной продажи квартиры просто нет смысла изучать кучу разных документов, что и как нужно делать в каком случае.

А будет гораздо рациональнее доверить это дело хорошему опытному специалисту по недвижимости. Такие конечно же есть.

Только они не досаждают по телефону продавцам жилья выпрашиванием «двойной комиссии» (и с покупателя по договору, и с продавца «за красивые глаза»); и не предлагают во что бы то ни стало заключить эксклюзивный договор с их агентством, потому что в противном случае вы якобы не найдёте покупателя. Хорошего риэлтора имеет смысл поискать по знакомым, которые недавно сталкивались с продажей недвижимости. Почитать отзывы в том же интернете. Кто ищет – тот находит.

Ну, а если продажа простая, никаких обременений на объекте и усложнений по сделке нет, а время на размещение объявления и показы квартиры (обычно это не занимает дольше 20-30 минут 2-3 раза в неделю; бывает и меньше) есть – то вполне оправданно будет заняться продажей своего жилья самим.

Подробное объявление, красивые фотографии. Кстати, фотографии – очень важный момент в продаже, возможно имеет смысл даже обратиться к интерьерному фотографу, у которого есть и подходящая оптика, и опыт именно по квартирным съёмкам. Стоит это в городах – миллионниках обычно от 1-1.5 р, и до…

Зависит от титулов и аппетитов фотографа.

Набраться терпения, необходимого для отражения атак «помощников в продаже» по телефону; изучить ценообразование на подобные объекты ; обозначить конкурентоспособную стоимость – и всё непременно получится!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5b3379da90602600a9178fd0/s-rieltorom-ili-bez-kak-luchshe-prodat-kvartiru-5b5f05d39c6ae100a9a27e20

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.