Покупка квартиры через агентство недвижимости

Содержание

Покупка квартиры через агентство недвижимости, сколько стоят услуги риэлтора, как правильно заключить договор с риэлтором

Покупка квартиры через агентство недвижимости

Поиск недвижимости начинается с того, что выставляются определенные требования к ней. Нужно знать, какое месторасположение, квадратура и предназначение помещения интересует покупателя. Потом, нужно определить свои финансовые возможности для покупки недвижимости. От этого будет зависит выбор агентства недвижимости, которое работает с определенным классом предложений на данном рынке.

Как выбрать агентство по недвижимости?

Выбор недвижимости и агентства зависит от требований к будущему помещению:

  • Его стоимость.
  • Его площадь, количество комнат, коридоров и т.д.
  • Район, в котором объект недвижимости расположен.
  • Интересует частный дом, или же многоэтажный (сколько этажей в нем примерно должно быть).
  • Особые характеристики: большая ванная, высокие потолки, большие окна и т.д.

После того как будет чётко составлен список пожеланий к будущему жилью, необходимо подобрать хорошее агентство недвижимости. Тут есть несколько принципов, по которым можно выбрать профессиональное агентство, а не сомнительную организацию.

Первое и ключевое описание для любой компании в сфере недвижимости – это ее известность. Активная реклама и положительные отзывы – это признаки хорошей компании, которая дает гарантию на предоставляемые услуги. Хорошее агентство может позволить себе дорогую рекламу.

Далее необходимо обратить внимание на общий имидж агентства. Тут важно качество подачи себя, оформление офиса, внешний вид сотрудников – все то, что создает правильную картинку для организации.

Порядок в офисе и качество самоподачи свидетельствует о том, что предоставляемые услуги соответствуют нормам этики, юридическим тонкостям и так далее.

С такими агентствами приятно и надежно сотрудничать.

Важным моментом оценки таких организаций является их опыт. Тут даже интересен не опыт самой организации, а ее сотрудников, точнее того, кто с вами будет работать.

В сфере недвижимости опыт – это главный показатель качества предоставляемых услуг.

Люди, которые сталкивались с разными ситуациями в практике, могут быстро и оперативно решать экстренные проблемы, выбирать лучшие предложения из лучших.

Необходимо проверить наличие сертификатов и дипломов как у агентства, так и у сотрудников. Это и будет главным показателем профессионализма и наличия практических знаний в данной сфере.

Ценовая политика агентства – это также один из важных факторов его выбора. На рынке таких услуг разрыв между ценами от разных организаций достаточно велика. Высокая цена в данном случае не является основным показателем качества предоставляемых услуг.

Низкая цена – это тоже повод засомневаться. Тут нужно рассмотреть несколько разных предложений на рынке и сравнить пакет услуг, который включили в данную стоимость.

Также стоит внимательно изучить отзывы о нескольких организациях с разным ценовым предложением.

Как не попасть на мошенников?

Есть ситуации, в которых при покупке квартиры через агентство недвижимости можно попасть на мошенников. Они обычно представляют себя владельцами квартиры, их представителями. Такие люди работают с фальшивыми документами. Сделка с мошенником — это большой риск, поскольку такие договоры определяют незаконными, а все проблемы обычно достаются покупателю.

Есть некоторые нюансы, которые помогают узнать, мошенник хочет заключить сделку или официальное (юридическое) физическое лицо:

  • У мошенника всегда есть при себе готовые документы, которые понадобятся при оформлении сделки купли-продажи. Они не откажутся сразу же оформить договор у нотариусов официально.
  • При заключении сделки посредники предлагают вносить большой задаток, в среднем 25% от стоимости.
  • У посредников может быть и не быть официальной доверенности.
  • При осмотре и продаже недвижимости присутствует только продавец, а владелец квартиры не может появиться.
  • Чтобы быстро на эмоциях заключить сделку, мошеннику могут специально устанавливать слишком заниженную стоимость.
  • Мошенники будут всячески увиливать от вопросов о документах и не дадут возможности их изучить.
  • Мошенники не пользуются услугами риелторов при заключении сделки, так как им придется дать документы на проверку.

Что касается покупки недвижимости через агентство, их также можно проверить на подлинность:

  • При заключении сделки необходимо проверить все данные агентства по недвижимости: номер регистрации, наличие ЕГРЮЛ и т.д.
  • Можно узнать у судовых организаций или налоговых структур, есть ли сомнительные ситуации, которые связаны с это организацией (не является ли она банкротом).
  • У самого риелтора можно проверить, является ли он официальным сотрудником данного агентства недвижимости.
  • Необходимо проверить всю информацию, которую агентство собрало про продаваемую недвижимость: подлинность документов, законность сделки и т.д.

Зачем нужен риелтор при покупке квартиры?

Выбрать хорошее агентство недвижимости – это полдела, так как основную работу покупатель будет вести именно с риелтором. Поэтому к его подбору есть тоже ряд требований. Профессиональный риелтор должен:

  • Знать все тонкости рынка недвижимости России.
  • Понимать клиента и его пожелания без лишних разъяснений.
  • Умеет находить индивидуальный психологический подход как к клиенту, так и к будущему продавцу квартиры.
  • Умеет акцентировать внимание перед продавцом на пожеланиях клиента.
  • Компетентный специалист во всех этапах от поиска квартиры к моменту завершения заключения сделки.
  • В профессиональной практике есть множество успешно совершенных сделок.

На какие нюансы стоит обратить внимание при выборе квартиры?

Сотрудник агентства недвижимости будет подбирать варианты для клиента исходя из следующих критериев:

  • Наличие транспортного сообщения на доступном расстоянии от жилья.
  • Предлагаемые цены от продавцов недвижимости и сопоставление их с финансовыми пожеланиями покупателя.
  • Уровень обеспеченности и развития инфраструктуры вокруг объекта недвижимости.
  • Технические характеристики самого дома.
  • Месторасположение квартиры (вид из окон, этаж и т.д.).
  • Наличие/отсутствие ремонта внутри жилья, его состояние.
  • Изучение ближайших соседей. Именно они будут ключевым дополнением уютной и комфортной атмосферы вокруг.
  • Экологическая ситуация в регионе, где находится квартира. Большим преимуществом очень часто становится наличие парков, водоёмов и других природных объектов в округе.

Как составить договор с агентством недвижимости на оказание услуг?

Договор с каждым агентством недвижимости имеет индивидуальную форму, поэтому выделить какой-то один общий подход к их оформлению сложно. Есть несколько моментов, которые обязательно должны оговориться в  договоре с любым агентством:

  • Точное указание стоимости услуг агентства недвижимости.
  • Права, обязанности и требования от обеих сторон.
  • Перечень услуг, которые агентство готово предоставить от начала поиска квартиры до момента окончательного заключения сделки с продавцом (включительно).
  • Срок, на который составленный договор будет действителен (обычно, это период не менее одного года).
  • Описываются все условия и этапы преждевременного расторжения сделки.

Договор нужно очень внимательно изучить и обратить особое внимание на все нюансы, которые прописаны боле мелкими буквами.

Процедура покупки квартиры с использованием услуг агентств недвижимости

В процессе оформления сделки и заключения договора риелтор обязан сопровождать от начала до конца. Основные обязанности риелтора в такой ситуации следующие:

  • Он обязан внимательно изучить все юридические нюансы покупки жилья, будет ли она законной и есть ли какие-то юридические нюансы (например, проблемы с передачей прав собственности). Тут продавец должен будет предъявить документы, подтверждающие наличие прав собственности и использования у продавца, выписку из ЕГРН и т.д.
  • Участие в составлении договора купли-продажи недвижимости. Тут риелтор проверяет правильность заполнения и составления соответствующих документов.
  • После заключения договора риелтор помогает провести операцию государственной регистрации прав на жилье нового владельца.
  • Если покупатель хочет приобрести жилье в не застроенном доме, задача риелтора состоит в тщательной проверки истории строительной компании, ее надежности.

Чтобы все действия риелтора в процессе поиска и приобретения жилья были законными, покупателю необходимо нотариально заверить доверенность на дачу ему таких прав.

Нюансы покупки квартиры на вторичном рынке с риелтором

Первое, на что должны обратить внимание и покупатель, и риелтор – это на состояние квартиры и дома, а также территории вокруг.

Тут также проверяется исправность систем обеспечения электроэнергией, подачи воды и водоотвода, теплосети и систем подачи газа.

Чтобы проверить законность всех застроек в помещении и вокруг него, необходимо сравнить утвержденный план БТИ и с фактическим планом. Риелтор обязан тщательно проверить все юридические моменты, связанные с данным жильем:

  • Историю передачи прав собственности на него.
  • Было ли жилье замешено в каких-то незаконных действиях.
  • Юридическую правильность всех оформленных документов на него.

Любые проблемы, связанные с помещением, риелтор обязан определить и устранить до момента заключения договора о купле-продаже.

Также, у риелтора есть возможность сделать условия сделки более выгодными для покупателя (например, сбить первоначальную цену).

Цены на услуги риелторов

Стоимость услуг агентств недвижимости – это сугубо индивидуальный вопрос. Более выгодные предложения можно встретить у небольших и средних организаций. А вот крупные представители рынка недвижимости диктуют свои правила установления цен.

У них можно найти более дорогие предложения, чем у маленьких фирм, но это объясняется гарантией высокого качества предоставляемых услуг. На территории России принято, что услуги риелтора оплачивает не продавец недвижимости, а ее покупатель.

Стоимость услуг риелтора определяется такими факторами:

  • Период поиска жилья и заключения сделки.
  • Уровень сложности решения всех юридических вопросов.
  • Окончательная стоимость объекта недвижимости, который будут покупать.

Расторжение договора с агентством недвижимости

На любой договор с риелтором в обязательном порядке на территории Российской Федерации распространяется действие Закона «О защите прав потребителя».

Есть ряд причин, которые могут стать весомым основанием для расторжения договора:

  • Риэлтор не выполняет в полной мере все обязанности, которые были оговорены в договоре. Их реальное качество не соответствует установленным нормам и требованиям.
  • Покупатель нашел подходящий вариант для приобретения недвижимости самостоятельно, раньше того, как это сделал риелтор.
  • У покупателя поменялась ситуация и ему больше не нужно покупать жилье.

При расторжении договора с риелтором агентство необходимо уведомить об этом в виде письма, которое составляется в двух вариантах. Такое уведомление можно отправить по почте.

Если агентство потребует возместить убытки при расторжении сделки, оно обязано предоставить документально подтверждение о наличии расходов по договору до момента его расторжения.

Если таких документов нет, клиент не обязан ничего платить.

Если риелтору предоставили аванс, то он обязан вернуть его клиенту на сумму непредоставленных услуг по договору. Вернуть деньги покупателю обязаны не позднее чем через 10 дней, после расторжения договора. Если риелтор не выполнит таких условий, покупатель имеет полное право обращаться в судебные органы.

Какую ответственность несет агентство недвижимости перед покупателем

Обычно представители АН стараются минимизировать уровень своей ответственности по договору, чтобы не нести больших финансовых потерь. Поэтому при заключении договора в нем необходимо обязательно оговорить, какую ответственность будут нести обе стороны на период действия договора и в случае его досрочного расторжения.

С какими рисками можно столкнуться, покупая жилье через агентство недвижимости?

Главной причиной возникновения рисков при использовании услуг агентства недвижимости является некомпетентность сотрудников.

У реального агентства недвижимости или частного риелтора должна быть доверенность от владельца квартиры на права ее продажи.

Также из-за некомпетентности сотрудников агентства недвижимости договор может быть составлен с ошибками, который обычный покупатель не заметит. Такой договор может утратить свою юридическую силу и его можно признать недействительным.

Источник: https://estatelegal.ru/vybor-nedvizhimosti/pokupaem-kvartiru-cherez-agentstvo-nedvizhimosti-chto-nuzhno-znat-i-skolko-pridetsya-zaplatit/

Как продать квартиру через агентство – советы юриста

Покупка квартиры через агентство недвижимости

Продажа недвижимости – достаточно сложный процесс с большим количеством нюансов. Именно поэтому владельцы часто интересуются: как продать квартиру через агентство, чтобы обезопасить себя. Если у вас нет желания самостоятельно изучать все правила и аспекты продажи, оформления документации – можно довериться профессионалам, то есть риэлторам.

статьи:

  • Задачи агентства
  • Как выбрать агентство
  • Стоимость услуг

Задачи агентства

В интернете множество отзывов людей, которые делятся опытом, как лучше продать квартиру: через агентство или самому – однако подобная информация не заменит полноценную консультацию специалистов.

Агентства недвижимости выступают посредниками и помогают, как можно быстрее и выгоднее продать квартиру через их базу покупателей.

Для этого специалисты реализуют целый перечень функций, освобождая время продавца.

Оценка жилплощади. Чтобы получить максимальную сумму и продать квартиру самому или через агентство наиболее эффективно – нужно провести грамотную оценку жилья.

Профессионал способен точно рассчитать цену недвижимости, ее достоинства и недостатки.

Также после оценки может проводиться предпродажная подготовка (большинство крупных агентств в Москве и СПб помогают таким образом продать квартиру через короткое время после заключения договора).

Важно! Стоит посетить сразу несколько фирм, чтобы получить максимально точную оценку. Если вы хотите продать квартиру через агентство – нужно учитывать риск, что при разговоре с клиентом агент может сознательно завышать стоимость и обещать выгодную продажу.

Рекламные действия. Работники агентства будут готовить объявления, общаться с заинтересовавшимися людьми, показывать квартиру потенциальным покупателям. Это позволяет продать квартиру через агентство максимально быстро.

Такие визиты могут проводиться в присутствии хозяина или без него (по желанию). Также возможен поиск потенциального клиента по внутренней базе данных выбранной фирмы.

При первоначальном обращении в конкретное агентство уточните, какая именно реклама запланирована, общий бюджет и примеры такого продвижения.

Подготовка документации. Процесс продажи сопровождается подготовкой большого количества документов, которые необходимо правильно оформить и зарегистрировать в определенный срок. Такой рутинной работой занимаются агенты.

То есть сомнения в том, как безопасно продать квартиру просто не возникают, если вы решили действовать через агентство. С помощью профессионалов также можно зарегистрировать договор купли-продажи в госорганах и организовать процедуру передачи денежных средств.

Этот аспект является одним из основных, поэтому стоит внимательно выбирать через какое агентство лучше продать квартиру в вашем регионе.

Проверка недвижимого имущества. Если при продаже есть цель купить на полученные деньги другое жилье – специалисты смогут провести углубленную проверку. Советы опытных риэлторов помогут как можно выгоднее продать старую квартиру через агентство недвижимости и найти замену.

Как лучше продать квартиру: самому или через агентство? Если выполнять все операции по продаже самостоятельно – получится сэкономить на комиссии специалистам.

Однако сотрудничество с агентами позволит максимально безопасно совершить сделку с учетом всех нюансов.

Стоит ли продавать квартиру через агентство – решать только продавцу, при этом нужно учитывать преимущества и последствия своего выбора.

Как выбрать агентство

Вопросы о том, как правильно продать квартиру через агентство, и какую фирму выбрать, являются ключевыми. При подборе риэлторов для сопровождения сделки стоит учитывать:

  1. Продолжительность официальной работы указывает на опыт и профессионализм. Чем больше агентство на рынке, тем выше его надежность.
  2. Отзывы людей, которые реально пользовались услугами фирмы. Идеальный вариант – выбрать организацию по рекомендации знакомых.
  3. Членство в различных ассоциациях риэлторов. Такое участие подразумевает обязательный кодекс этических норм, специальные комиссии для фирмы и помощь в разрешении споров.
  4. Собственный офис, который принадлежит агентству на правах собственности – это еще один показатель стабильности.
  5. Сайт организации. Важен приятный дизайн, полная информация, актуальные новости о работе специалистов и прочее.
  6. Рекламные кампании. Если фирма тратит значительную сумму на рекламную кампанию – это заслуживает доверия. Таким образом специалисты вкладываются в собственный деловой имидж.

Совет: перед окончательным выбором стоит ознакомиться с примерами договоров, которые будут представлены вам на подпись. Идеальный вариант – продемонстрировать бумаги независимому юристу.

Выбор конкретного агентства является достаточно ответственным и непростым. Предварительно стоит посетить организацию и пообщаться лично со специалистами, вживую посмотреть имеющиеся дипломы, сертификаты и награды работников.

Стоимость услуг и другие нюансы

Перед походом к специалистам многих владельцев недвижимости интересует, сколько будет стоить продать квартиру через агентство.

Такие услуги обходятся примерно в 2–4% от общей суммы сделки. Процент зависит от условий конкретного агентства и набора предоставляемых услуг.

Внимание! В некоторых организациях можно договариваться о фиксированной сумме, например, в 50 000 рублей. Если специалисты просят слишком низкую оплату – это весомый повод насторожиться. В большинстве случаев такое поведение указывает на плохую репутацию компании либо на присутствие скрытых платежей.

Все расчеты с агентами происходят после совершения сделки – продавец не обязан платить авансы. Требование про предварительную оплату может свидетельствовать о нечестных намерениях фирмы.

Работа агентства оканчивается, когда покупатель регистрирует право собственности на жилплощадь. Если вам нужны лишь определенные услуги агентства – можно обратиться к профессионалам только на данном этапе. Например, при проверке документации или составлении договора. В таком случае можно сэкономить на комиссии.

«При продаже комнаты или квартиры с помощью специального агентства с покупателя может взиматься задаток. Это необходимо для снятия жилплощади с продажи и начала подготовительного этапа в отношении документов.

При этом сумма задатка вычитается из общей.

В таком случае должна подписываться специальная доверенность о передачи аванса, которую можно оформить в свободной письменной форме (дополнительно нужна печать агентства) либо в нотариальном виде».

Продажа недвижимого имущества связана с повышенной ответственностью и определенными рисками. Чтобы обезопасить себя – можно обратиться в агентство недвижимости. Консультация профессионалов, рекламная деятельность, проверка документации и другие варианты сопровождения помогут совершить выгодную сделку с жилплощадью.

Источник: https://pravo-doma.ru/kvartira/kak-prodat-kvartiru-cherez-agentstvo-sovety-yurista.html

Зачем покупать квартиру с агентом? 7 причин забыть о покупке напрямую у застройщика

Покупка квартиры через агентство недвижимости

Событие купить квартиру само по себе очень волнительно. После самостоятельного поиска и предварительного выбора, приходит вопрос: к кому обращаться, чтобы выйти на сделку. Здесь существует несколько вариантов: прийти напрямую к застройщику или обратиться в агентство недвижимости.

В статье ниже рассмотрим оба возможных варианта, их плюсы и минусы. Вариант “все сделать самому” сразу исключаю, потому что это самый затратный и изматывающий вариант (если, конечно, вы не решили сменить сферу деятельности и не хотите начать сопровождать сделки других людей). Если вы задаетесь вопросом, кто может помочь купить квартиру, продолжайте читать.

Причина 1 – Для вас покупка квартиры – грандиозное событие, а для агента – это просто работа (не факт, что любимая)

Вообще работать с агентом – идея отличная! Проблема в том, что хороших, толковых агентов, как и любых специалистов в других сферах, можно пересчитать по пальцам одной руки.

Причина 2 – Агент может понимать рынок новостроек хуже вас

В сферу недвижимости попасть несложно даже без опыта, поэтому часто туда идут люди, которые просто подходят для этой работы и которым просто нужен заработок. К сожалению, единицы специалистов недвижимости действительно живут этой сферой и хотят помогать людям покупать максимально выгодное жилье.

В результате, часто можно столкнуться с тем, что агент хуже вас ориентируется на рынке и не может предложить ничего стоящего. Более того, не всегда мы можем определить, что риелтор некомпетентен: многие люди верят таковым и приобретают квартиру, позволяя себя обмануть.

Причина 3 – Агент ничего не понимает в недвижимости, но хорошо умеет продавать

Продать можно всё, что угодно. Как и квартиру в Московском районе в ипотеку человеку с зарплатой в 25000 рублей. Будьте внимательны и не проявляйте беспечность в общении с агентами!

Я вот уже так нахлебалась речей неграмотных риелторов – прости господи, что с первого слова считываю, когда мне просто хотят что-то продать.

План продаж никто не отменял, поэтому сотрудники агенства по недвижимости тоже зарабатывают свой хлеб путем продажи вам квартиры.

Это не плохо, конечно.

Но если у агента “горит” месячный план продаж, а вы тут такой готовенький пришли к нему с деньгами в 20-х числах, то будьте готовы купить то, что вам продадут.

Чтобы не попасть в сети горе-агентов, давайте посмотрим, что отличает хорошего специалиста недвижимости.

Как выбрать риелтора или агента недвижимости для покупки квартиры?

Самый топорный вопрос, который можно услышать при первом общении с агентом недвижимости: “Что подбираете для себя?”

Если вы с порога заявите, что хотите “двушку” в Московском районе, поверьте, “двушку” вы и купите. Только потом всю жизнь будете вкладываться в нее до потери пульса, выплачивая ипотеку, как проклятый, и забудете про обычную жизнь.

По сути, мы обращаемся к агенту, чтобы он как раз нам и помог выбрать правильное жилье, которое будет сочетаться с нашим образом жизни и не станет обузой.

Чтобы не купить ненужное вам жилье и не сломать себе 5 лет существования (пока наконец до вас не “дойдет”, что двушка вам не нужна), давайте посмотрим, как себя ведет грамотный специалист по недвижимости при первом контакте с вами.

Как определить хорошего агента по недвижимости и не дать себя обмануть?

  • Агент выявляет цели покупки жилья – для жизни, для инвестиции, детям – еще для чего?

ВНИМАНИЕ! Это самый важный пункт при любом общении с риелтором: если вы и ваш агент не решили на старте взаимодействия, зачем вы покупаете квартиру, удовлетворить вашу потребность будет нереально и лучше прекратить работу.

  • Агент хотя бы схематично и на пальцах формирует вместе с вами ваш финансовый план на 3-5 лет
  • Агент интересуется, сколько вы зарабатываете в месяц, чтобы реально оценить ваши возможности платить ипотеку
  • Агент уточняет сроки покупки квартиры
  • Агент узнает размер накоплений для первоначального взноса за жилье: сколько закидываем в квартиру на старте?

И только после этого можно попробовать начать обсуждать варианты квартир на рынке. Но скорее всего вы пойдете домой после первого вопроса: зачем вам квартира? Еще раз. Пока вы не знаете, зачем, для каких нужд и целей вам требуется квартира сейчас, то нет смысла идти за покупкой.

  • Агент хорошо ориентируется во ВСЕМ рынке новостроек в Санкт-Петербурге и Ленобласти. Специалист по недвижимости не зациклен на одном застройщике, который ему больше платит, а понимает, чем один застройщик отличается от другого и как отличается его продукт. Конечно, надежных застройщиков с достойными объектами в Санкт-Петербурге мало, но именно с ними и нужно работать.
  • Агент заботится о том, чтобы вы сэкономили на покупке, как можно больше: он поможет подобрать объекты со скидками от застройщика, интересным рассрочками, подберет нормальные страховые, где страховка стоит меньше, чем 10 тысяч рублей.
  • Агент понимает, что рынок первичной недвижимости очень динамичен и интересные варианты расходятся, как горячие пирожки, поэтому вовремя подталкивает вас к принятию решению для максимально выгодной покупке, помогает снять страхи покупки, которые есть у любого нормального человека.

Другими словами, агент является вашими мамой и папой на период покупки квартиры, другом и товарищем, который все выслушает и поддержит.

Наконец, грамотные специалисты по недвижимости не работают в одиночку. У них есть команда, которая сопровождает финансов сторону сделки: ипотечный специалист, юрист, коллеги-агенты, которые могут подхватить вашу сделку, если вдруг ваш агент приболеет.

В общем, команда агента важна, чтобы довести вашу сделку до завершения. Работа агентов по недвижимости платная. Но для покупателя – она бесплатна, ведь работу специалистов оплачивают застройщики, которые заинтересованы в сохранении своего конкурентного положения на рынке.

Теперь вы знаете, как проверить риелтора и понять, можно ли доверять ему покупку своей новой квартиры. Если вам понравилась статья, обязательно ставьте лайк и подписывайтесь на этот канал!

Меня зовут Юлия Нойманн, и на этом канале я выражаю свои личные наблюдения, найденные факты и мнения о недвижимости в открытых источниках. Ни один застройщик не участвует в написании моих текстов.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/realestate_inverstor/zachem-pokupat-kvartiru-s-agentom-7-prichin-zabyt-o-pokupke-napriamuiu-u-zastroiscika-5b1307247800199f3b5b7e15

Стоит ли обращаться в агентства недвижимости? Покупка квартиры через агентство

Покупка квартиры через агентство недвижимости

Как происходит покупка квартиры через агентство и как выбрать риелтора для покупки квартиры. Преимущества и недостатки сравнение с покупкой/продажей без агентства.

Покупка квартиры – ответственное решение, которое приводит к большим расходам. Для предотвращения риска мошеннических действий, хищения денег или покупки недвижимости по завышенным ценам рекомендуется обратиться в агентство недвижимости.

Однако на практике покупка квартиры через посредника не всегда соответствует ожиданиям клиентам.

Как происходит покупка квартиры через агентство и стоит ли в принципе платить посредникам – расскажем коротко и доступно об особенностях сотрудничества без дополнительных расходов и юридических казусов.

Чем агентство может быть полезно покупателю

В рамках договора обслуживания агентство предлагает клиенту широкий перечень услуг:

  1. Анализ рынка жилья в соответствии с заявленными покупателем требованиями – площадь объекта недвижимости, район, стоимость, этажность и т.д.
  2. Подбор гарантированных источников финансирования при покупке в кредит
  3. Ведение переговоров с продавцами, показ объектов в удобное для клиента время
  4. Предварительная проверка правоустанавливающих документов и оценка потенциальных рисков
  5. Сбор документов для оформления сделки, составление и заполнение необходимых бумаг – заявлений на регистрацию, договора купли-продажи, справки об отсутствии задолженности, выписки и т.д.
  6. Присутствовать при расчете сторон в банке или у нотариуса.
  7. Способствовать оперативной выписке зарегистрированных в квартире лиц.
  8. Сдать документы на регистрацию в Росреестре.

Основные критерии, как выбрать риелтора для покупки квартиры:

  • Дата регистрации юридического лица или ИП и стаж ведения деятельности.
  • Месторасположение офиса и количество персонала на местах при его посещении.
  • Изучайте отзывы клиентов, на разных ресурсах. Обращайте внимание, что все отзывы положительными не могут быть и, скорее всего, имеют заказной характер.
  • Оценивайте профессионализм при встрече и не откажитесь от сотрудничества, если что-то не устраивает. Поинтересуйтесь количество проведенных сделок и их стоимостью.
  • Опросите друзей и знакомых, возможно кто-то сможет посоветовать из личного опыта и не введут в заблуждение о качестве полученных услуг.

Для безопасности клиента и подтверждения благонадежности риэлтерские конторы страхуют ответственность, чтобы при возникновении страхового случая клиент получил компенсацию.

Покупка квартиры через риелтора включает несколько этапов:

  1. Обращение в агентство недвижимости, заключение договора. Оплата услуг после совершения сделки. Иногда в договоре может быть предусмотрен аванс – фиксированная сумма на оплату текущих расходов менеджера.
  2. Агент ищет подходящие варианты, осматривает их самостоятельно или вместе с клиентом, согласно установленным договоренностям.
  3. После выбора квартиры проверяет документы и информацию в базе данных на предмет наличия задолженности, залога, ограничений на сделку. Получает выписку из ЕГРП и домовой книги, устанавливает дееспособность владельцев.
  4. При наличии перепланировки изучает правомерность документов и план БТИ.
  5. Оформляет договор купли-продажи, присутствует при подписании и передаче денег у нотариуса или после регистрации в Росреестре.

Если расчет происходит в 2 этапа: аванс и окончательный расчет – услуги агентства недвижимости считаются выполненными и оплачиваются после полного расчета с продавцом.

На практике встречается второй вариант – клиент находит квартиру, которая ему понравилась, но демонстрирует ее риелтор или собственник, который продает через агентство:

  • показ квартиры и документов;
  • заключение договора купли-продажи;
  • предварительный расчет регистрация договора у нотариуса;
  • окончательный расчет после получения выписки из ЕГРП или в момент сдачи документов на регистрацию.

Если продажа недвижимости через агентство, наймите риелтора, который поможет провести переговоры и будет защищать интересы своего клиента.

Пошаговая инструкция покупке квартиры в ипотеку не отличается от представленных выше, только до внесения задатка обратитесь в банк и получите решение по кредиту, чтобы не потерять задаток, если откажут по заявке.

Цены на услуги агентств обычно одинаковые, а если и есть отличие оно незначительное. Для привлечения клиентов многие устанавливают стоимость ниже, а некоторые услуги предоставляют бесплатно.

Крупные компании, финансирование которых не ограничено наличием клиентов определяет размер вознаграждения на 1,5-2 пункта выше среднерыночных цен.

Основные аргументы стоимости услуг:

  • наличие базы и «эксклюзивных» вариантов;
  • большой опыт работы и отличные рекомендации;
  • возможность помочь при оформлении ипотеки;
  • срок договора;
  • цена покупаемой квартиры;
  • дополнительные факторы, которые увеличивают трудозатраты.

Стоимость услуг бывает:

  • фиксированная – зависит от региона, стоимости объекта, эксклюзивных пожеланий заказчика — варьируются в диапазоне 30 000 – 1 000 000 руб.
  • в процентах от суммы сделки — но не более 2-10%
  • комплексная – установление определенного лимита и процент.

Покупка квартиры через агентство недвижимости не гарантирует безопасность сделки. Находясь в сговоре с продавцом или застройщиком склоняют клиента к покупке, но потом окажется, что в соседнем подъезде квартира была больше и дешевле.

Риелторы не всегда выбирают эффективные и оперативные способы поиска.

И также нужно не забывать про «черных» риелторов, которые реализуют мошеннические схемы по отъему денег или продаже чужой квартиры, не имея на сделку соответствующих документов или предъявляя подделку.

Даже при наличии собственных средств на покупку, можно вместо риелтора обратиться в банк и оформить кредит на 25-30% стоимости квартиры. Дополнительные расходы на оплату услуг оценщика и страхования позволит с высокой вероятностью избежать сговора и обмана при покупке квартиры.

Банки тщательно проверяют потенциальные предметы залога и гарантируют юридическую чистоту сделки.

С продавца берется расписка об отсутствии рисков, а при их появлении стоимость затрат клиента должна быть полностью им компенсирована. Через 1-2 месяца кредит закроете досрочно.

Можно ли купить квартиру без агентства

Покупка квартиры без риелтора – это экономия на комиссионном вознаграждении, минимальная сумма которого 30 000 руб.

Недостаток такой сделки — меньший охват рынка и осведомленность о доступных вариантах. У обычного человека нет времени ездить, искать и звонить, чтобы выяснить детали. Да, возможно «единой» базы не существует и 90% квартир это дубль объявлений собственников, но посмотреть варианты и разобраться в деталях непрофессионалу тяжело.

На специализированных сайтах сложно найти объявления от собственников с реальными фотографиями. Агенты дублируют объявления, без согласия владельцев, добавляя к цене 50 000 и более, дополнительно потом будут требовать оплату комиссионного вознаграждения.

Если задаться целью и перебрать много объявлений в категории, съездить в район, где планируется покупка и пообщаться с соседями – собственника найти легко, а значит сэкономить неплохую сумму, не оплачивая работу Агента.

В объявлении почти всегда пишут – собственник, риелторов не беспокоить и т.д..

Когда звонишь по таким объявлениям трубку не берут, а потом перезванивают «мастера художественного свиста» Сотрудники Агентства и начинают выяснять потребности, оценивая потенциал клиента.

Если клиент дает понять, что разбирается в рынке и не готов переплачивать интерес к нему пропадает очень быстро, а если согласен заключить договор с авансом – то много вариантов обещают после подписания бумаг.

Преимущества покупки квартиры через агентство

Риелторы заняли свою нишу не из-за востребованности услуг, а фактически ограничив доступ к объявлениям, размещенным сособственниками. Однако, даже при такой ситуации можно предложить плюсы покупки квартиры через агентство:

  1. Профессиональный риелтор всегда подскажет своему клиенту особенности предпродажной подготовки квартиры и обратит внимание на различные детали при осмотре.
  2. Предварительный анализ документов.
  3. Сравнительный анализ, выставленных на продажу объектов недвижимости в разных районах. Например, клиенты не рассматривают район для проживания, но после просмотра нескольких вариантов в указанном ими месте и уговоров агента «взглянуть просто для сравнения» выбирают выгодный вариант, с удобной планировкой и транспортной доступностью в противоположном конце города.
  4. Грамотные консультации по 5 основным критериям: общие характеристики, инфраструктура, состояние квартиры и качество ремонта, количество собственников и наличие обременений, дополнительные преимущества объекта (мебель, техника, пристройки, парко-место).
  5. Проведение эффективных переговоров при осмотре о размере скидки и условиях сделки.
  6. Юридическое сопровождение сделки, присутствие с клиентом в нотариальной конторе, оформление документов в банке и Росреестре.

При самостоятельной покупке или через другого риелтора можно не оплачивать услуги по ранее подписанным договорам. Не оформляйте документы, в которых предусмотрен аванс.

Недостатки покупки квартиры через агентство

Если риелтор будет непрофессионалом, то время будет потрачено зря. Например, риелтор пообещал показать квартиру. Договорились встретиться на месте, чтобы сэкономить время, так как у клиента было около 1 часа.

Сначала риелтор забыл бланк договора в машине и «бегал» за ним, потом клиент изучал условия, чтобы, не оплачивать за «воздух», затем искали консьержа, у которого были ключи и ждали его 20 минут, в итоге ключей не было.

  • Пытаются «втюхать» недвижимость, не отвечающую первоначальным условиям, профессионально «обрабатывая» о том, как выросли цены и несоответствия желания клиента и возможностей.

Дополнительные расходы на оплату услуг агентства. Недобросовестные и/или «жадные» «игроки» берут деньги с продавца и покупателя. Обычно услугу оплачивает одна из сторон в зависимости от условий договора и бюджета сделки.

Минимальная вероятность возврата аванса за услуги, если он был предусмотрен договором. Согласно законодательству клиент имеет право расторгнуть договор и вернуть часть средств, которые компании не израсходовала на его обслуживание, но доказать какая эта сумма не представляется возможным, а агентство умеют обосновывать свои затраты.

Стоит ли покупать квартиру через агентство

На вопрос — стоит ли обращаться в агентство недвижимости при покупке квартиры в новостройке или на вторичном рынке нет однозначного ответа.

Квартиру в новостройке покупать через агентов не имеет смысла, так как крупные строительные компании ведут активную рекламную политику и строят офисы продаж, как только установили забор для будущей стройки. Согласно статистическим данным максимальное количество сделок регистрируется представителями агентств на «вторичном» рынке.

Однако риелтор может помочь оформить ипотеку без первоначального взноса, договорившись с оценщиком об увеличении рыночной стоимости в отчете на 10-15%.

Полезные ссылки:

Если клиент получил одобрение по ипотеке, то срок действия решение до 6 месяцев, когда можно выбрать подходящую требованиям банка недвижимость, риелтор обеспечит максимальное количество вариантов. Ввиду ограничений времени, когда никак не получается найти собственника, приходится купить квартиру через агентство недвижимости.

При покупке вторичного жилья риелтор нужен, так как большинство собственников размещены объявлений найти бывает сложно, прозванивать по номерам, которые не отвечают тоже.

Риелтор знает контакты собственника, и клиент в удобное время посмотрит несколько вариантов, чтобы сформировать представление о желаемой квартире можно. Риелтор подробно проконсультирует, расскажет нюансы при осмотре, после чего можно попробовать без него посмотреть несколько объектов или пообщаться с собственниками просмотренных ранее объектов.

Заключение

Квалифицированный и ответственный сотрудник Агентства облегчит поиск квартиры и поможет снизить риски при заключении сделки. Однако доверять полностью посредникам не рекомендуется, так как они могут играть «во все ворота» или помогать коллеге, который представляет интересы продавца.

В договоре должны быть прописаны все услуги, за которые придется платить Агентству недвижимости, например, проверка юридической чистоты сделки, чтобы в случае недобросовестного выполнения обязанностей клиент имел право обратиться в суд.

Ввиду высокой занятости покупка квартиры через Агентов удобный вариант, только если оно имеет рекомендации реальных клиентов, качественно оказывает услуги и гарантирует безопасность сделки. Для того, чтобы найти недвижимость без агентства придется потратить значительное количество времени, поэтому лучше совместить поиски и регистрацию с отпуском.

Неважно на каком варианте остановится каждый из нас, главное сохранять бдительность, быть внимательными и учится говорить «нет», на профессиональные «сказки» менеджера.

Если в квартире планируете жить долго, значит тщательно следуйте своим желаниям и потребностям, чтобы каждый вечер возвращаться домой с удовольствием.

(1 5,00). Оцените, пожалуйста, мы очень старались!
Загрузка…

Источник: https://FinFocus.today/nedvizhimost-cherez-agentstva.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.