Агентство недвижимости как работает

Содержание

Схема работы при покупке или продаже квартиры в АН Нижнего Новгорода

Агентство недвижимости как работает

Для клиента схема работы агентства выглядит простой и понятной, но аналогично айсбергу, большая часть труда остается для него невидимой. Как мы работаем с разными видами недвижимости? Читайте в этой статье.

Схема работы при покупке квартиры

Любая работа начинается с первой встречи. Клиент описывает свою проблему, а сотрудник задает уточняющие вопросы относительно пожеланий и финансовых возможностей, после чего может сразу начать предлагать варианты.

Риелтор обладает знаниями о рынке первичной и вторичной недвижимости, у него имеется база квартир на продажу в разных ценовых категориях.

Если клиент интересуется новостройками, агент способен дать ему подробную консультацию о разных застройщиках, строящихся и планирующихся к строительству жилых комплексах в зависимости от того, в каком районе города планирует поселиться клиент.

Если клиент описывает квартиру, которая совершенно не соответствует его бюджету, риелтор подбирает компромиссные варианты, которые максимально отвечают ожиданиям, но при этом укладываются в имеющуюся сумму.

Иногда клиент не хочет поступаться со своими требованиями, тогда риелтор договаривается о консультации с ипотечным брокером, и вместе они подбирают программу кредитования на выгодных для клиента условиях.

Благодаря партнерству с кредитными организациями, агентство недвижимости может предлагать своим клиентам приоритетное рассмотрение заявок на ипотеку, привилегии при страховании, пониженные процентные ставки и многое другое.

Иногда случается и так, что клиент находит квартиру на сайте агентства самостоятельно.

В этом случае в задачи риелтора входит выяснить подробную информацию об объекте, передать ее клиенту, договориться с собственником о просмотре в удобное для клиента время и сопровождать его во время показа.

В ходе показа риелтор должен внимательно ознакомиться с квартирой, чтобы потом иметь возможность указать клиенту на скрытые недостатки или, наоборот, неочевидные достоинства этого жилья.

С подачи риелтора юридическим отделом проводится проверка жилья, и ее результаты демонстрируются клиенту. Целью проверки становится доказательство чистоты жилья: предотвращение махинаций, отсутствие недееспособных или несовершеннолетних собственников (что сделке не препятствует, но ее усложняет), отсутствие обременений и т.п.

После завершения этапа переговоров, на котором агент берет на себя активную роль, наступает время подготовки документов к сделке, после чего следует составление и подписание договора, а также регистрация права собственности. На всех этих этапах риэлтор сопровождает, консультирует и направляет клиента, помогает ему.

Схема работы при продаже квартиры

Когда клиент обращается с просьбой не подыскать, а продать уже имеющуюся квартиру, работнику агентства недвижимости предстоит ничуть не меньший пласт работы. Для начала ему предстоит выяснить, на какую сумму рассчитывает продавец, дать объективную оценку недвижимости и совместить ожидания клиента с реальностью.

Это довольно сложный этап, поскольку продавец, естественно, хочет выручить за свою жилплощадь побольше и по возможности быстрее, но продать квартиру намного выше среднерыночной стоимости в считанные недели невозможно. На согласование стоимости могут уйти месяцы. Чем выше срочность продажи, тем больше будет гонорар агента.

Интересно, что согласовать цену в кратчайшие сроки выгодно самому клиенту, чем быстрее будет согласована стоимость, тем быстрее продастся квартира.

После того, как будет назначена цена, риэлтор приступает к сбору документов.

Он должен выяснить, сколько человек прописано в квартире, нет ли в ней тех, кто имеет право пожизненного проживания, несовершеннолетних или недееспособных собственников, обременений – всего, что может усложнить или вовсе сорвать сделку. Процесс проверки юридической чистоты квартиры аналогичен, как при покупке недвижимости.

Попутно риэлтор занимается рекламой объекта: размещает объявления на тематических площадках, на сайте агентства и таких ресурсах, как Avito.ru или «Яндекс. Недвижимость», на столбах, в СМИ и т.п. Он опрашивает коллег, вдруг у них есть клиенты, которые ищут именно такой вариант жилплощади. В запасе опытного специалиста много эффективных инструментов для реализации недвижимости.

В задачи специалиста из АН входит проконсультировать продавца на тему подготовки жилья к продаже и показам, организовать показы квартиры для потенциальных покупателей, ненавязчиво подчеркнуть достоинства квартиры, организовать диалог между покупателем и продавцом. Затем агент составляет и помогает сторонам заключить предварительный договор, потом основной, организует передачу оплаты и направляет на регистрацию права собственности.

Без помощи риэлтора все обязанности по поискам, проверкам, подготовке документов и организации сделки свалились бы на плечи клиента. В отсутствии баз недвижимости и специальных инструментов продаж, у него покупка и продажа квартиры отняли бы куда больше времени, сил и ресурсов, чем при помощи грамотного агента.

 

Хоргуани Вахтанг Миронович

Старший агент

Специализация: вторичная недвижимость Нижний Новгород 

Телефон: 8 (930) 677-91-02
Email: khorguani@vladis.ru 

перейти в личный кабинет

  Мои статьи:

  • Квартира – распашонка. Стоит ли покупать? – читать
  • Лучший сезон для покупки квартиры
  • Покупка квартиры: на что нужно обратить внимание? – статья
  • Покупка квартиры с ремонтом от застройщика – читать
  • Выбор «вторички». Как не ошибиться? – статья
  • Купить квартиру в новостройке или на вторичном рынке? – читать
  • Как приобрести достойную квартиру в Нижнем Новгороде – читать

Источник: https://nn.vladis.ru/news/kak-rabotaet-agentstvo-nedvizhimosti

Как работать с агентством недвижимости: полезные рекомендации

Агентство недвижимости как работает

В сделках с недвижимостью участвуют крупные суммы, а когда речь идет о больших деньгах всегда есть вероятность обмана…

В данной статье будет рассказано о том, что нужно предусмотреть, на что обратить внимание, чтобы уберечь себя от мошенничества.
 

Выбирайте надежное агентство

В России не предполагается лицензирование деятельности агентств недвижимости, поэтому в этой сфере формируется благоприятная среда для реализации мошеннических схем.

Однако можно проверить, состоит ли агентство в Московской ассоциации риэлторов или в Российской гильдии риэлторов.

Для вступления в эти объединения необходимы рекомендации и денежный взнос, кроме того, перед вступлением агентство подвергается проверке. Поэтому вряд ли среди членов этих объединений найдутся мошенники.

При посещении офиса агентства необходимо выяснить, есть ли уголок для клиентов с важной информацией и книгой жалоб и предложений. Фирмы-однодневки обычно пренебрегают созданием информационного поля.

В каждом агентстве клиенту назначается определенный риэлтор, с которым он будет работать. И ещё до начала работы следует проверить наличие у риэлтора доверенности, позволяющей подписывать документы от имени агентства.
 

Тщательно проверяйте договоры

Любой договор, который заключается с агентством недвижимости, нуждается в тщательной проверке. Прочитайте все страницы, при необходимости задайте вопросы, уточните спорные моменты.
 

Договор об оказании услуг

В этом договоре должно быть указано:

  • название услуг;
  • условия сотрудничества;
  • стоимость и порядок оплаты;
  • срок действия договора.

Внимательное прочтение договора, в том числе и текста, написанного мелким шрифтом внизу страниц, позволит избежать подводных камней. Часто в договорах бывают сноски, где указаны невыгодные или неприемлемые для клиента условия.

https://www.youtube.com/watch?v=ZCg4Ixr8pOg\u0026t=40s

Подписывать договор, в котором есть пункт об ограничении количества просмотров объекта недвижимости, не стоит, так как это условие сокращает число доступных вариантов.

Очень важно, чтобы договор предусматривал возможность предоставления риэлтором справок и документов, подтверждающих юридическую чистоту недвижимости.
 

Договор поручения

Этот документ дает больше прав риэлтору, чем договор об оказании услуг. В нем указывается, что риэлтор является посредником и в установленный срок может выполнять различные действия по поручению владельца объекта недвижимости: получать аванс или залог, заключать договор, согласовывать разные моменты с потенциальным покупателем.

Подписывать такой договор рекомендуется только в том случае, если есть уверенность в надежности агентства. Особое внимание при этом желательно уделить пункту, в котором обозначены полномочия посредника.
 

Договор найма

При аренде недвижимости заключается договор найма. Он будет краткосрочным, если оформляется менее чем на 1 год, или долгосрочным, если заключается на 1-5 лет. Срок договора иногда не указывается, тогда, как правило, он действует в течение 5 лет.

В этом договоре особенно внимательно нужно ознакомиться с условиями досрочного расторжения. Если же таковых нет, то действия арендодателя по расторжению договорных отношений и выселению жильцов будут не правомерными до истечения срока действия договора.

Аренда жилья всегда предполагает внесение залога в размере месячной платы. При этом в договоре должны быть прописаны правила возврата залога в том случае, если жильцы решат съехать раньше времени. Иногда залог не возвращается, или жильцы получают назад только его часть.

В договоре найма может быть пункт о повышении арендной платы. В нем указывается, насколько арендодатель может повысить аренду, например, в процентном соотношении к начальной стоимости и в годовом выражении. Если такого пункта нет, то владелец недвижимости может повысить стоимость только один раз в год, предварительно письменно уведомив об этом жильцов.

Тем, кто планирует снимать квартиру на длительный срок, рекомендуется уточнить, можно ли делать в квартире ремонт и менять обстановку. Часто в договоре прописано, что квартиру нужно оставить в первоначальном состоянии.
 

Расчет с агентством за сделку купли-продажи

Оплатить услуги в полном объеме сразу предлагают только мошенники. Не стоит на это соглашаться. Надежный посредник предложит схему оплаты, которая будет удобна не только ему, но и клиенту.

Так, например, риэлтор может попросить аванс в размере до 100 тысяч рублей, а оставшуюся сумму предложит клиенту внести уже после совершения сделки. Агентство может рассматривать аккредитив или банковский перевод на счет организации.

Аккредитив подразумевает открытие специального счета в банке, на который клиент заранее вносит средства. С такого счета агентство получит деньги только после выполнения своих обязательств и регистрации прав собственности на объект недвижимости.

 

Оплата услуг по аренде жилья

Средняя стоимость услуг риэлторов составляет 50% от суммы ежемесячной арендной платы. Но в Москве и других крупных городах стоимость может достигать и 100%.

Оплачивать услуги агентства может как арендатор, так и арендодатель, но независимо от этого, оплата производится в момент заключения договора найма и передачи ключей.

Если же поступит предложение внести небольшой задаток, в размере 5-10 тысяч рублей еще перед просмотром квартиры, сразу нужно задуматься о мошенничестве. Надежные агентства никогда не предлагают такое своим клиентам.

С подобным мошенничеством часто сталкиваются потенциальные арендаторы: риэлтор, являющийся мошенником, предлагает обратившемуся человеку очень хороший вариант жилья по невысокой стоимости и предупреждает, что если не внести аванс сейчас, то эта квартира будет предложена другому. Мошенники очень тонко воздействуют на психику, тем самым побуждая к решительным действиям, а потом обрывают связь и пропадают навсегда.

При заключении договора нужно внимательно ознакомиться с документами на квартиру, документами удостоверяющими личность хозяина и риэлтора, и только после этого вносить оплату услуг.

Следует остерегаться «черных риэлторов», которые снимают квартиру на сутки, приводят туда клиента и знакомят с подставным хозяином, а на следующий день приходит настоящий хозяин и просит освободить квартиру.
 

Несколько советов напоследок

1. Сверяйте название агентства в документах, уделяйте внимание проверке реквизитов. В договоре должны быть указаны следующие данные: ФИО директора, ИНН, номер государственной регистрации, банковский счет. Убедиться в их достоверности можно на сайте Федеральной налоговой службы с помощью сервиса «Риски бизнеса: проверь себя и контрагента».

2. На руки риэлтору нужно давать только копии документов, это сократит риск мошенничества. Если для каких-то процедур требуются оригиналы документов, то лучше присутствовать на них лично.

3. При покупке недвижимости требуйте от риэлтора проверки её юридической чистоты. Но не стоит ограничиваться только этим: подстрахуйтесь и самостоятельно проверьте документы.

Источник: https://superrielt.ru/articles/10896/

��� �������� ��������� ������������ � ������� ��������?

Агентство недвижимости как работает
� ����� ������� ������ �� ����������� � �������� ���� ������� ��������� ������������� . �������, ��� ������ ������� ��� ������������ — ������ ������� ���������� � ������������� ������ �������� ������������ � ������� ���������.

�� ���������� ��� �������� �� �����������. 

��� �� ������ ����������, ������� ������� ���������� ��������������� ����� ���������� � ���������� ��������/���������� ��� ������������/c������.

������� ���������� ��� �� �������� ��������� �� ����. 

��� ������������ �������? ��������, ��� �� �������� ������������ ������� �� ������ — ���� ������� ����� ���� ������� � ��������� ��� ��, ��������, ���� ����� ����. ������� ������� ���� ����� �������� ��. 

������ �� ����
� ����� �� ����� ������� ������ �� �������� ��������� ����������� �������� �������� ��������� ������������, � ��� ����� � ��� �������� ��������� ������������, ������ ��.  

������� ��� �������� �������, ������� �� �������� �� ������, ��� ���� ����� ���� ��� ������, ��� � �������:

�����: ����� ������� ��� ����� ������� ������� (��� ��������� ������� �������), ��� � ������ (��� ���������� ���������� ������), ����� ����� � ������������� �� � ����������� �� ��������. ����� ������ �������� ����� ������������� ����� (�� ��� ������ ����). 

������: �� ������ ��������� ��������� ������� �������, ������� ������� ��� �������. 

� �������� �������� ������ � ���� ������ ������, ��� � ���������, �� � �������������� ������� ������ �������� �� ����. ������� ������� �������� ����� ��������� �� �����-���� ������� � �����. �� ����� ���������, ��� ������� ���������� ������ ����, ��� � �������� ������������, ��� ���� ���� ����� ���������� ������ � ���, �� � �������� � �������� ������ ������. 

����� ��������, ��� ������� �������� �������� ������ ���������.

������ �������� ������ ������� ������������� �������� �������� ��� ������������� ������ ����, � ��������� ������������ ����� ������ ����� �������� ������ ����� ����� ��������.

� ����� ��������� ���� �� ����� ���������� � �������� ��� ���������� �� ������ � ���������� ���������, ���� ����������� ����� ���������� � ��������� ����� �������� � ��� ����� �����.  

�������� �������� � �������� ������ �������� ������ ����������� ����� �������������: � ����� ������ �� ���������� ������� ����� ��� ���������� ������ ������������. �� ��������� ����� � ����� ������� ������� CRM — ����� ����� ��� ��������� ��� ��������� � ��� ���� ������������� � ��������, ��� � ������� ������� ����������� � ����. �������� �� �� ���, ������ � ��������� ������������ — ���� ����� ��������� ���� ��� ������ �������� �������, ���� �������� ���������� ������ ���������� ����� ������ ��� ������ � ���������. 

��������� ������������ �� ������ ������ �� ������ ���������� �� �������� ��������, ��� �������� ���������� ������������. �� — ��� �� ������ ��������� ���������, ������������ ����� �����, � ������� ������-���������� � ����� ������ �� ����� ��������� �������.

������ �� ����
������� ���� ���� �������� � �������� ������������, ����� ������ ��� ����� �������� ���������. 
� ������������ ������ �� ������� ������� �������� �������� � ��������� ������������. 

��� �������� ��������� ������������?

������ �� ������������� ���������� ������� � ����������� ������ ��� ���������. ���-�� ����������� ��������� (���-�� �������� ������, ���-�� �������� �� �������� � �.�.), � �������� �������� ������������� ����� + ��������.

� ������ ���������� �������� �������� ������ �� �������, � ��� ������ ������� ������� �������������� �� ������ � �� �����.

� ��������� ������ �������� ������ ������������� ����� �� ����� ��� ��� ������ �����, CRM � ������������ ������������ (��������, ����������) — ��� ���������� ��������� ��� �������, �������� �������� ��� ���� ���� ��������������. 

� ��������� ������� (�������� � ���������� � ����������� ������������) ������������ ������� �������� ������������� (KPI), ����� ����� ���� �������� ���������� ������������� ������� ���������� ���������� ��� ������. 

��������� ������������ �� ������ �������� ����������� �����, ������ ���� �������� ��������� ��� ������ ��������, ��� � ������ �������� ���������. ��� ���������� ��-�� �������� ���������� ��������� �������� � �������� �������� (����� ������ ����� �� ����� ���� ����� �������������). 

��������� ������������ �������� �� ������������� ������ ���� �������, ��� ������� ��������, ��� ������ ��� �������� �� ������ ������ ��������, � ������ ����� ������������� �����������. 

����� ������������ � ������ �� �������� ��������� ����� �� ����������� ����, ������� ������ ���������� ������������ ����������� ���������� �� ���������, ����� ������� ���������� ����� �����������. CRM �������� ����� ���������� ������������ ��������� ������� � ��������� ��������� ����� ������������ ��� �������. ������� �������� ����� ������������� CRM ��� ������� ��������� � ��� ��������. 

���� ��������� ��������� ������������ ������� ���������� ������ �� CRM, ���� ���������� ���� � ���� ������������� ��� ���������, �� ��� ����������� ���� � ��� ��������. ����������� ��� ������� ���������� CRM ��� ������������ ����� ������� ���������� ��� ������ ����������� ���������. 

����� ����� ��������, ��������� ��������, �������� ��������� � ��������� ������������ �������. ���� ��� ����� ����� � ����������� �������?

����� CRM �������� ����� ������ ������������ KPI �����������, ������������ ���������� ������������� ������ � ����-�����. ���� ����������� ������������ ������ � ������������ ��������� � ������� ��� ������ ����������� ��� �� �������, ��� ������� �������� ������� ����. ��� ������� � ����������� ������� �� ���� ������ ������������ ������ ������������. 

CRM ��� ��������� ������������ � �������� �������� � �������������� ������ ����������� ���� ������-��������� � ��������.

������� ��������� CRM ���� ������� �����, � ����� ����������� ���������������� ��� ����������� ������-��������. � Intrum ���������� ����� ������ ���ѻ ��� 1-5 �����������, �������� ���������� ������� ��������� ��� ������ ��������� ����������. CRM ������� ����� ��� ���������� ����� �� ������������� �������, � ����� �������������� ��������� ��������� �������� � ��������� ������� �� ��������� �����. 

Источник: https://www.intrumnet.com/blog/kak_rabotaet_agentstvo_nedvizhimosti_i_chastnye_rieltory_-883

О внутренней работе агентств недвижимости

Агентство недвижимости как работает

Заикнулся я про пост о внутренней жизни агентства недвижимости, ну чтож, слово надо держать.

В общем, более десяти лет назад, удалось мне устроиться на работу в довольно известное агентство недвижимости (АН) нашего города. Тогда ещё было мало филиалов на город миллионник. Дружный коллектив и первые года я ходил на работу как на праздник. В общем, молодой, инициативный и наивный.

Как обычно проблемы начались с ростом компании, а следовательно и возросшей нагрузкой и нежеланием платить больше. Вообще политика компаний (именно компаний, т.к. мне удалось за эти года поработать на несколько АН), что обслуживающий персонал, так называемые окладники, это убыточное звено.

Периодически к нам в отдел заваливали недовольные риелтёры-руководители с криками: “чего не сделали, что я просила 30 минут назад, дармоеды? Вы МОИ деньги воруете, какого хрена вас тут держат уродов“.

Но это больше отступление и лирика, теперь давайте к самой сути именно риэлтерской деятельности.

Всё нижесказанное моё имхо и не относится к “свободным риэлтерам” и конторкам продающим список адресов, рассказываю о работе именно крупных игроков на рынке недвижимости конкретного города “Н” на юге западной сибири.

Ни в коем случае не хочу очернить людей, лично у меня остались хорошие знакомые и даже друзья в этой сфере, но есть и откровенные риелтёры, общения с которыми не пожелал бы никому.

Для понимания читателям, работа именно риэлтера (не риелтёра!) не сахар, но это зачастую из-за условий созданными на рынке самими же монополистами. Вот куда нужно начинать смотреть надзорным органам.

Как же обстоит работа риэлтера? Всё просто: приходят утром, начинают просматривать заявки, пришедшие с сайта за ночь, потом начинают пить чай и ждать звоночков.

По факту риэлтер это человек, который ждет пока к нему придет покупатель и скажет, какую квартиру желает или продавец, желающий её продать. Покупателю показывают или по телефону предлагают варианты из базы. Если есть что подходящее, то отправляются смотреть.

Если нет, то обзванивают другие агентства, чтобы за “поделиться процентом” взять у них вариант для клиента.

Много позже система шагнула в прогресс и “картель” создал систему с общей базой и всё встало на поток, при чем уже нет разницы куда идти продавать или покупать квартиру. Потом уже, если всё устраивает покупателя, передается в юротдел и риэлтер ждет своих заработанных потом и кровью.

Всё бы ничего, но сейчас зажрались настолько, что просто так квартиру на продажу уже не выставишь.

Навязывают эксклюзивный договор, по условиям которого ты не имеешь право продавать в другом агентстве и документы оставляешь у них, плюсом обещают супер рекламу и скорую продажу.

Уже жаждите получить свои денежки завтра? Станьте девушкой или просто езжайте на чукотку, чтобы оправдать свою наивность. НИКТО И ПАЛЬЦЕМ НЕ ПОШЕВЕЛИТ, также как и обычная квартира ваш вариант будет висеть в базе и ждать того, кто ей заинтересуется.

Звоните хоть каждый месяц и узнавайте, что услышите в ответ? “Давайте снизим цену”, “Давайте повесим баннер за доп.денежки” и т.д. Видели эти уродские красные растяжки на балконах? Через определенный срок, когда договор закончится, с вас снова попросят внести сумму и продлить договор.

https://www.youtube.com/watch?v=6g2gXFLb7DY\u0026t=184s

В общем риелтёру грубоко фиолетово что за квартиру он впарит и когда продаст. Самый выгодный для него вариант это содрать все “бонусы” и продать. Нередко так и делают, когда заставляют заключить эксклюзив на продажу имея уже готового покупателя.

По поводу новостроек: раньше застройщики охотно делились процентами, но сейчас просекли фишку и открывают свои офисы продаж.

Но АН не хотят же терять дополнительную кормушку, по этому создают и продвигают в топ интернета свои лендинг-сайты, представляясь офисами или представителями застройщиков.

Застройщики ещё те скупердяи и вместо того, чтобы нанимать свой отдел разработок заставляют АН прикрывать такие сайты, в том числе и через суд. Но чаще это касается более мелких АН и не входящих в “картель”.

К слову о заработке, то в те года работать риэлтером было выгодно, в последствии из-за безмерного роста самой компании и конкурентов, они начали буквально “жрать друг друга”. К примеру о доходе: плохим риэлтером считался тот, кто зарабатывал 30т.р.

в месяц (2008-2009 года), именно его доход, а ведь его заработок составляет процент из комиссии за продажу квартиры, а те, которые по итогам определенного периода не зарабатывали таких денег – увольнялись, вернее как увольнялись, они даже и небыли официально устроены.

Тогда только продавец платил 4% от суммы, а уже дальше от этого процента свою долю получает риэлтер и юрист, который курирует сделку. Сейчас берут 2% с продавца и 2% с покупателя. Процент риэлтера напрямую зависит от того, насколько он успешен по итогам квартала и года.

Чем больше денег приносит в контору, тем больше у него привилегий: реклама, повышенный процент, в общем если ты добрался до верха и не косячишь на сделках, то свалиться с верха пирамиды уже никак, новички же не смогут подняться, а бонусами делиться запрещено!

Самые “старички”, на заре ипотеки, когда она была ещё не очень популярна, низкой процентной ставки и вполне доступного жилья многие риэлтеры приобрели таким образом по нескольку квартир и удачно сдавали и сдают их в аренду, некоторые даже в других городах, к примеру в Сочи перед олимпиадой, как только про неё заговорили. Аренда отбивает ежемесячный взнос плюс несколько денег ещё остается.

Откуда же на рынке формируются такие цены на услуги? Крупными агентствами уже давно была создана риэлтерская ассоциация, где и решают сколько и с кого брать, ну и другие картельные сговоры. Кроме того они решают кому быть на рынке, а кому нет. Появилась как-то московское крупное АН, думали, что сейчас окажутся доминатором, но получили лещём по щам и исчезли.

Почему же ФАС не может ничего доказать? А просто никто не докопается. На уровне закона все они малый бизнес и какое-нибудь АН “КупиСебеСуперНедвижимость” по факту является как ООО “КупиСебеСуперНедвижимость”, ООО “КупиСебеСуперНедвижимость-2” и т.д. Чаще всего каждый офис отдельное юридическое лицо.

Основные доходы крутятся среди вот таких вот “дочек”, а брендоносимая, привлекаемая за сговор платит по тихому легкий штраф. Сейчас же АН пошли ещё дальше. Все слышали про акцию “Про%бали квартиру после незаконной сделки – вернем деньги”? Да, конечно же если всё так произойдет, то денежку вам нехотя вернут и сделают из этого рекламную акцию.

Думаете всё? Дорогая получилась реклама? Хрен то там! Сейчас все риэлтеры и юристы регистрируются у них как ИП, следовательно за сделку отвечают своим имуществом. Само агентство просто умывает руки, а если нет такой “акции”, то вообще просто посылают возглавлять строй идущих на йух! Случаи есть, знаю лично, но вот чем закончилось, уже не в курсе.

Ну и сами сотрудники офиса являются своего рода работающими по франшизе – платят головному за обслуживание, комуналку и прочее.

Если бы это небыло сверхприбыльным, то не росли бы как пивнушки на каждом углу. Логика такого заселения проста, чем больше офисов, тем больше шансов, что зайдут в ближайший, ну и конежно же то, что 90% этих помещений в собственности. Основной их заработок – это лень и юридическая неграмотность клиента, а персонал, это лишь способ грести заработок, как собственно, и в любой конторе.

В общем это только то, что вспомнил, в процессе написания ещё в голове много флешбэков было, но, чтобы не отвлекаться они как-то снова затерялись. Есть вопросы – пишите, может дополню или наберу ещё на отдельный пост.

Расскажу, как одно агентство недвижимости по собственной жадности слегка наказало само себя.

Пошёл я торговаться с агентом. Ну как торговаться… Я предложил за квартиру разумную цену, и не собирался сдвигаться с неё. Видать, цена была действительно разумная, потому что через какое-то время агент перезвонила и сказал, что хозяева, поломавшись, согласились, вот только с учётом этого технику с квартиры забирают. Техника мне и не нужна была, так что всё к лучшему.

А дальше начался цирк с конями. Агент тут же поставила меня перед фактом, что мне нужно будет за их услуги заплатить тысячу сверху.

Я сказал, что это её дело, кто и за что будет платить и что входит в стоимость, я же хочу заплатить ровно сколько, сколько было озвучено ранее.

Та сходу предложила сбить цену квартиры ещё на тысячу, и эту тысячу — агентству. Окей, я свою цену уже назвал. Договорились.

В день внесения задатка внезапно выясняется, что продавцы на самом деле договор с агентством не заключали, и что агент — “хорошая знакомая”, чуть ли не подруга хозяйки, даже ночевала несколько раз в этой квартире. И конечно, их тоже начали подбивать на подписание договора. Т.е. с меня тысячу, да с них тысячу.

Причём хитро так делают, я так понимаю — общепринятая практика. Позвали нас на встречу в одно время, но завели в разные комнаты. Их грузят, что они рискуют больше, потому что у меня часть платежа кредитом, а меня грузят, что я рискую больше, потому что им ещё обременение с квартиры снять нужно. 🙂

В итоге мы с продавцом по взаимному согласию решили плюнуть на это агентство и оформлять сделку самостоятельно.

И то позже ещё агентша названивала моим продавцам и уверяла, что они всё неправильно поняли, и что разговор шёл только об одной тысяче вообще.

И это, заметьте, подруга, вроде не совсем левый человек.

[моё] Квартирный вопрос Агентство недвижимости Риэлтор Жадность Текст

Закончил я первый курс, лето 2016 года, решил съехать от родителей, уже работал и времени на поиски квартиры особо не было, решил просто найти вариант в интернете на OLX (наш вариант авито) Нашел квартиру, цена приятная, вся мебель и техника есть, звоню, далее я(я) р(“риелтор”)Я: Здравствуйте, я звоню по объявлению, увидел, что вы квартиру сдаете, можно приехать посмотреть?Р: Да здравствуйте, а какую конкретно уточните?Я: по победе, в пятиэтажкеР: Да, можем сегодня на 5 вечера, возьмите с собой паспорт и половину арендной платыЯ: а зачем? Р: ну как это зачем, вы квартиру посмотрите и оставите задаток и переезжайте на здоровьеЯ: А если она мне не понравится, я же просто посмотреть хочуР: но а вдруг после вас люди придут и решат там жить?Я: ну пусть так и будет,  я же хочу посмотреть и убедиться что все хорошоР: приезжайте по адресу такому-то (в 2 км от квартиры)Я: Ладно, приедуПриехал я, стою жду, никого нет, звоню – трубку не берут.Позвонил бате, говорит развод стар как мир, ты придёшь в офис, заплатишь и тебе дадут адрес, а там уже живут или вообще не сдавали, приедешь к ним разбираться, а они агентство по предоставлению информационных услуг и менты не помогут.

Позже ещё 3 раза наткнулся на подобные “квартиры”.

Всем доброго времени суток, сразу к делу.

Я ищу себе уже пару недель квартиру, и наткнулся на сайт Unibo (Анти реклама)

суть такова, я нашёл на сайте квартиру в доме который я знаю очень хорошо, там живёт 2 моих друга и бабушка. посмотрев на фотки и на описание квартиры, я уже точно понял, фотки фальшивые.

1. в этом доме нет таких планировок, туалет и ванна расположены не у входа.

2. в этом доме нет однокомнатных квартир

3. Написано, есть балкон, по факту его нет

Показать полностью 1 Похожие посты закончились. Возможно, вас заинтересуют другие посты по тегам:

Источник: https://pikabu.ru/story/o_vnutrenney_rabote_agentstv_nedvizhimosti_5383100

Стоит ли обращаться в агентства недвижимости? Покупка квартиры через агентство

Агентство недвижимости как работает

Как происходит покупка квартиры через агентство и как выбрать риелтора для покупки квартиры. Преимущества и недостатки сравнение с покупкой/продажей без агентства.

Покупка квартиры – ответственное решение, которое приводит к большим расходам. Для предотвращения риска мошеннических действий, хищения денег или покупки недвижимости по завышенным ценам рекомендуется обратиться в агентство недвижимости.

Однако на практике покупка квартиры через посредника не всегда соответствует ожиданиям клиентам.

Как происходит покупка квартиры через агентство и стоит ли в принципе платить посредникам – расскажем коротко и доступно об особенностях сотрудничества без дополнительных расходов и юридических казусов.

Чем агентство может быть полезно покупателю

В рамках договора обслуживания агентство предлагает клиенту широкий перечень услуг:

  1. Анализ рынка жилья в соответствии с заявленными покупателем требованиями – площадь объекта недвижимости, район, стоимость, этажность и т.д.
  2. Подбор гарантированных источников финансирования при покупке в кредит
  3. Ведение переговоров с продавцами, показ объектов в удобное для клиента время
  4. Предварительная проверка правоустанавливающих документов и оценка потенциальных рисков
  5. Сбор документов для оформления сделки, составление и заполнение необходимых бумаг – заявлений на регистрацию, договора купли-продажи, справки об отсутствии задолженности, выписки и т.д.
  6. Присутствовать при расчете сторон в банке или у нотариуса.
  7. Способствовать оперативной выписке зарегистрированных в квартире лиц.
  8. Сдать документы на регистрацию в Росреестре.

Основные критерии, как выбрать риелтора для покупки квартиры:

  • Дата регистрации юридического лица или ИП и стаж ведения деятельности.
  • Месторасположение офиса и количество персонала на местах при его посещении.
  • Изучайте отзывы клиентов, на разных ресурсах. Обращайте внимание, что все отзывы положительными не могут быть и, скорее всего, имеют заказной характер.
  • Оценивайте профессионализм при встрече и не откажитесь от сотрудничества, если что-то не устраивает. Поинтересуйтесь количество проведенных сделок и их стоимостью.
  • Опросите друзей и знакомых, возможно кто-то сможет посоветовать из личного опыта и не введут в заблуждение о качестве полученных услуг.

Для безопасности клиента и подтверждения благонадежности риэлтерские конторы страхуют ответственность, чтобы при возникновении страхового случая клиент получил компенсацию.

Покупка квартиры через риелтора включает несколько этапов:

  1. Обращение в агентство недвижимости, заключение договора. Оплата услуг после совершения сделки. Иногда в договоре может быть предусмотрен аванс – фиксированная сумма на оплату текущих расходов менеджера.
  2. Агент ищет подходящие варианты, осматривает их самостоятельно или вместе с клиентом, согласно установленным договоренностям.
  3. После выбора квартиры проверяет документы и информацию в базе данных на предмет наличия задолженности, залога, ограничений на сделку. Получает выписку из ЕГРП и домовой книги, устанавливает дееспособность владельцев.
  4. При наличии перепланировки изучает правомерность документов и план БТИ.
  5. Оформляет договор купли-продажи, присутствует при подписании и передаче денег у нотариуса или после регистрации в Росреестре.

Если расчет происходит в 2 этапа: аванс и окончательный расчет – услуги агентства недвижимости считаются выполненными и оплачиваются после полного расчета с продавцом.

На практике встречается второй вариант – клиент находит квартиру, которая ему понравилась, но демонстрирует ее риелтор или собственник, который продает через агентство:

  • показ квартиры и документов;
  • заключение договора купли-продажи;
  • предварительный расчет регистрация договора у нотариуса;
  • окончательный расчет после получения выписки из ЕГРП или в момент сдачи документов на регистрацию.

Если продажа недвижимости через агентство, наймите риелтора, который поможет провести переговоры и будет защищать интересы своего клиента.

Пошаговая инструкция покупке квартиры в ипотеку не отличается от представленных выше, только до внесения задатка обратитесь в банк и получите решение по кредиту, чтобы не потерять задаток, если откажут по заявке.

Цены на услуги агентств обычно одинаковые, а если и есть отличие оно незначительное. Для привлечения клиентов многие устанавливают стоимость ниже, а некоторые услуги предоставляют бесплатно.

Крупные компании, финансирование которых не ограничено наличием клиентов определяет размер вознаграждения на 1,5-2 пункта выше среднерыночных цен.

Основные аргументы стоимости услуг:

  • наличие базы и «эксклюзивных» вариантов;
  • большой опыт работы и отличные рекомендации;
  • возможность помочь при оформлении ипотеки;
  • срок договора;
  • цена покупаемой квартиры;
  • дополнительные факторы, которые увеличивают трудозатраты.

Стоимость услуг бывает:

  • фиксированная – зависит от региона, стоимости объекта, эксклюзивных пожеланий заказчика — варьируются в диапазоне 30 000 – 1 000 000 руб.
  • в процентах от суммы сделки — но не более 2-10%
  • комплексная – установление определенного лимита и процент.

Покупка квартиры через агентство недвижимости не гарантирует безопасность сделки. Находясь в сговоре с продавцом или застройщиком склоняют клиента к покупке, но потом окажется, что в соседнем подъезде квартира была больше и дешевле.

Риелторы не всегда выбирают эффективные и оперативные способы поиска.

И также нужно не забывать про «черных» риелторов, которые реализуют мошеннические схемы по отъему денег или продаже чужой квартиры, не имея на сделку соответствующих документов или предъявляя подделку.

Даже при наличии собственных средств на покупку, можно вместо риелтора обратиться в банк и оформить кредит на 25-30% стоимости квартиры. Дополнительные расходы на оплату услуг оценщика и страхования позволит с высокой вероятностью избежать сговора и обмана при покупке квартиры.

Банки тщательно проверяют потенциальные предметы залога и гарантируют юридическую чистоту сделки.

С продавца берется расписка об отсутствии рисков, а при их появлении стоимость затрат клиента должна быть полностью им компенсирована. Через 1-2 месяца кредит закроете досрочно.

Можно ли купить квартиру без агентства

Покупка квартиры без риелтора – это экономия на комиссионном вознаграждении, минимальная сумма которого 30 000 руб.

Недостаток такой сделки — меньший охват рынка и осведомленность о доступных вариантах. У обычного человека нет времени ездить, искать и звонить, чтобы выяснить детали. Да, возможно «единой» базы не существует и 90% квартир это дубль объявлений собственников, но посмотреть варианты и разобраться в деталях непрофессионалу тяжело.

На специализированных сайтах сложно найти объявления от собственников с реальными фотографиями. Агенты дублируют объявления, без согласия владельцев, добавляя к цене 50 000 и более, дополнительно потом будут требовать оплату комиссионного вознаграждения.

Если задаться целью и перебрать много объявлений в категории, съездить в район, где планируется покупка и пообщаться с соседями – собственника найти легко, а значит сэкономить неплохую сумму, не оплачивая работу Агента.

В объявлении почти всегда пишут – собственник, риелторов не беспокоить и т.д..

Когда звонишь по таким объявлениям трубку не берут, а потом перезванивают «мастера художественного свиста» Сотрудники Агентства и начинают выяснять потребности, оценивая потенциал клиента.

Если клиент дает понять, что разбирается в рынке и не готов переплачивать интерес к нему пропадает очень быстро, а если согласен заключить договор с авансом – то много вариантов обещают после подписания бумаг.

Преимущества покупки квартиры через агентство

Риелторы заняли свою нишу не из-за востребованности услуг, а фактически ограничив доступ к объявлениям, размещенным сособственниками. Однако, даже при такой ситуации можно предложить плюсы покупки квартиры через агентство:

  1. Профессиональный риелтор всегда подскажет своему клиенту особенности предпродажной подготовки квартиры и обратит внимание на различные детали при осмотре.
  2. Предварительный анализ документов.
  3. Сравнительный анализ, выставленных на продажу объектов недвижимости в разных районах. Например, клиенты не рассматривают район для проживания, но после просмотра нескольких вариантов в указанном ими месте и уговоров агента «взглянуть просто для сравнения» выбирают выгодный вариант, с удобной планировкой и транспортной доступностью в противоположном конце города.
  4. Грамотные консультации по 5 основным критериям: общие характеристики, инфраструктура, состояние квартиры и качество ремонта, количество собственников и наличие обременений, дополнительные преимущества объекта (мебель, техника, пристройки, парко-место).
  5. Проведение эффективных переговоров при осмотре о размере скидки и условиях сделки.
  6. Юридическое сопровождение сделки, присутствие с клиентом в нотариальной конторе, оформление документов в банке и Росреестре.

При самостоятельной покупке или через другого риелтора можно не оплачивать услуги по ранее подписанным договорам. Не оформляйте документы, в которых предусмотрен аванс.

Недостатки покупки квартиры через агентство

Если риелтор будет непрофессионалом, то время будет потрачено зря. Например, риелтор пообещал показать квартиру. Договорились встретиться на месте, чтобы сэкономить время, так как у клиента было около 1 часа.

Сначала риелтор забыл бланк договора в машине и «бегал» за ним, потом клиент изучал условия, чтобы, не оплачивать за «воздух», затем искали консьержа, у которого были ключи и ждали его 20 минут, в итоге ключей не было.

  • Пытаются «втюхать» недвижимость, не отвечающую первоначальным условиям, профессионально «обрабатывая» о том, как выросли цены и несоответствия желания клиента и возможностей.

Дополнительные расходы на оплату услуг агентства. Недобросовестные и/или «жадные» «игроки» берут деньги с продавца и покупателя. Обычно услугу оплачивает одна из сторон в зависимости от условий договора и бюджета сделки.

Минимальная вероятность возврата аванса за услуги, если он был предусмотрен договором. Согласно законодательству клиент имеет право расторгнуть договор и вернуть часть средств, которые компании не израсходовала на его обслуживание, но доказать какая эта сумма не представляется возможным, а агентство умеют обосновывать свои затраты.

Стоит ли покупать квартиру через агентство

На вопрос — стоит ли обращаться в агентство недвижимости при покупке квартиры в новостройке или на вторичном рынке нет однозначного ответа.

Квартиру в новостройке покупать через агентов не имеет смысла, так как крупные строительные компании ведут активную рекламную политику и строят офисы продаж, как только установили забор для будущей стройки. Согласно статистическим данным максимальное количество сделок регистрируется представителями агентств на «вторичном» рынке.

Однако риелтор может помочь оформить ипотеку без первоначального взноса, договорившись с оценщиком об увеличении рыночной стоимости в отчете на 10-15%.

Полезные ссылки:

Если клиент получил одобрение по ипотеке, то срок действия решение до 6 месяцев, когда можно выбрать подходящую требованиям банка недвижимость, риелтор обеспечит максимальное количество вариантов. Ввиду ограничений времени, когда никак не получается найти собственника, приходится купить квартиру через агентство недвижимости.

При покупке вторичного жилья риелтор нужен, так как большинство собственников размещены объявлений найти бывает сложно, прозванивать по номерам, которые не отвечают тоже.

Риелтор знает контакты собственника, и клиент в удобное время посмотрит несколько вариантов, чтобы сформировать представление о желаемой квартире можно. Риелтор подробно проконсультирует, расскажет нюансы при осмотре, после чего можно попробовать без него посмотреть несколько объектов или пообщаться с собственниками просмотренных ранее объектов.

Заключение

Квалифицированный и ответственный сотрудник Агентства облегчит поиск квартиры и поможет снизить риски при заключении сделки. Однако доверять полностью посредникам не рекомендуется, так как они могут играть «во все ворота» или помогать коллеге, который представляет интересы продавца.

В договоре должны быть прописаны все услуги, за которые придется платить Агентству недвижимости, например, проверка юридической чистоты сделки, чтобы в случае недобросовестного выполнения обязанностей клиент имел право обратиться в суд.

Ввиду высокой занятости покупка квартиры через Агентов удобный вариант, только если оно имеет рекомендации реальных клиентов, качественно оказывает услуги и гарантирует безопасность сделки. Для того, чтобы найти недвижимость без агентства придется потратить значительное количество времени, поэтому лучше совместить поиски и регистрацию с отпуском.

Неважно на каком варианте остановится каждый из нас, главное сохранять бдительность, быть внимательными и учится говорить «нет», на профессиональные «сказки» менеджера.

Если в квартире планируете жить долго, значит тщательно следуйте своим желаниям и потребностям, чтобы каждый вечер возвращаться домой с удовольствием.

(1 5,00). Оцените, пожалуйста, мы очень старались!
Загрузка…

Источник: https://FinFocus.today/nedvizhimost-cherez-agentstva.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.